Acompañar a los vendedores del distribuidor en visitas a usuarios finales y contratistas mineros, brindando soporte técnico-comercial y fortaleciendo el discurso de valor de la marca.
Desarrollar y ejecutar planes de penetración en usuarios clave, identificando oportunidades de reemplazo, estandarización y crecimiento de portafolio.
Realizar demostraciones técnicas de producto en campo , pruebas de aplicación y capacitaciones a usuarios, contratistas y equipos comerciales.
Capacitaciones y entrenamiento a la fuerza de venta Detectar necesidades operativas en terreno y proponer soluciones técnicas alineadas a las aplicaciones mineras e industriales.
Apoyar el proceso de especificación de productos en usuarios y proyectos mineros.
Trabajar en conjunto con el distribuidor en la planificación de actividades comerciales, visitas, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios.
Relevar información de mercado: competidores, precios, prácticas, productos sustitutos y feedback de usuarios.
Asegurar la correcta ejecución de programas comerciales, promociones y actividades de marca en la cuenta asignada.
Dar soporte en la gestión de reclamos técnicos y postventa, coordinando con las áreas internas correspondientes.
Reportar de manera periódica avances, actividades, oportunidades y resultados Additional Job Description Se requiere ser recién egresado con título universitario en carreras técnicas o carrera de ingeniería Ideal experiencia previa en entornos industriales, conocimiento de herramientas, consumibles Capacidad para interpretar procesos operativos del usuario y traducirlo en soluciones técnicas Habilidad para influenciar y trabajar en equipo con los vendedores del distruibuidor Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y cumplir con las exigencias físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables.
Dominio de herramientas informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.
Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado.
Contar con licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo.
Inglés: deseable.
Job Description Funciones y Responsabilidades **Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad** Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.




Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto ( _merchandising_ ) y ejecución de iniciativas especiales.
Brindar soporte fundamental en áreas como _merchandising_ , capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes **Desarrollo de relaciones de valor con clientes** Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.
**Desarrollo profesional** Impulsar el crecimiento profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.




Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.
**Ejecución del mensaje de marca** Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.
**Retroalimentación desde el campo** Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con: Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
Efectividad de políticas y programas.
**Demandas Físicas del Puesto** Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido.
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📌 Territory Sales Executive – Tools & Hardware (Antofagasta)
🏢 Milwaukee Tool
📍 Antofagasta