Importante laboratorio farmacéutico, busca incorporar a un/a Key Account Manager, cualificado con visión comercial, alta capacidad analítica y orientación al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.
Buscamos una persona capaz de identificar oportunidades de negocio a partir del análisis de información comercial, transformar datos en propuestas de valor y proyectar su desarrollo profesional dentro de una organización sólida y en crecimiento.
Misión del cargo Principales responsabilidades
Gestionar integralmente las cuentas estratégicas de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y liderando la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.
El desafío requiere comprender las necesidades y prioridades de cada cliente, anticiparse a sus requerimientos y convertirlos en oportunidades concretas que generen valor tanto para las cuentas asignadas como para la organización.
Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas.
Elaborar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías y productos.
Analizar información comercial, indicadores de gestión y tendencias de mercado para detectar oportunidades de negocio.
Diseñar propuestas comerciales basadas en datos y evidencia.
Presentar iniciativas internamente y coordinar su implementación una vez aprobadas.
Monitorear indicadores comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas,



rentabilidad y participación de mercado.
Coordinar acciones con distintas áreas de la organización para asegurar una ejecución oportuna y de calidad.
Mantener relaciones cercanas, colaborativas y de confianza con clientes estratégicos.
Comprender los desafíos, necesidades y prioridades comerciales de las cuentas asignadas.
Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales mediante una mirada analítica y propositiva.
Requisitos:
Requisitos
Título profesional en Química y Farmacia, una carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes.
Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus principales dinámicas comerciales.
Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos en la toma de decisiones.
Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado.
Habilidades para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
Idealmente, cinco años de experiencia en la industria farmacéutica, en funciones comerciales o de gestión de cuentas.




Experiencia trabajando o relacionándose con cadenas farmacéuticas.
Experiencia utilizando plataformas CRM.
Manejo de herramientas de análisis y sistemas de gestión comercial.
Competencias asociadas al cargo
Alta capacidad analítica y orientación al uso de datos para la toma de decisiones.
Iniciativa y proactividad para identificar oportunidades comerciales y movilizar acciones que las transformen en resultados.
Fuerte orientación al logro, perseverancia y compromiso con el cumplimiento de objetivos.
Excelentes habilidades interpersonales, capacidad de influencia y desarrollo de relaciones de confianza.
Empatía comercial, entendida como la capacidad de comprender el negocio, las necesidades y prioridades del cliente.
Organización, autonomía y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Interés genuino por aprender, desarrollarse profesionalmente y asumir desafíos de mayor responsabilidad en el mediano y largo plazo.
Beneficios
Incorporación a un laboratorio farmacéutico con foco en el desarrollo de sus personas.
Cargo con alta exposición comercial y oportunidades de aprendizaje estratégico.
Acompañamiento durante el proceso de integración y conocimiento del negocio.
Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, sujetas al desempeño.
Estabilidad laboral.
Contrato inicial a plazo fijo por tres meses, con posterior paso a contrato indefinido.
Seguro complementario de salud con financiamiento compartido al acceder al contrato indefinido.
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📌 Key Account Manager Industria Farmacéutica (Providencia)
🏢 Organización Humana Consultores Asociados
📍 Providencia