Quilicura, Santiago, Chile | SANY Chile
Sobre SANY Chile
SANY Chile forma parte de SANY Group, uno de los principales fabricantes de maquinaria pesada a nivel mundial.
Actualmente buscamos incorporar un Especialista de Desarrollo de Negocios para fortalecer nuestra gestión comercial, apoyar el crecimiento del negocio y contribuir a la toma de decisiones basada en datos.
Descripción del cargo
Buscamos un profesional con resistente capacidad analítica y orientación comercial, que pueda transformar información de ventas y mercado en oportunidades concretas de crecimiento.
La posición tendrá un rol clave en la elaboración y seguimiento del forecast de ventas, gestión del CRM, análisis de KPIs, desarrollo de dashboards en Power BI, control presupuestario y seguimiento de proyectos comerciales y estratégicos.
Asimismo, trabajará de manera transversal con Ventas, Marketing, Servicio, Soluciones, Finanzas y Operaciones, apoyando la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Principales responsabilidades
Elaborar y administrar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual, realizando seguimiento a su cumplimiento y precisión.
Desarrollar KPIs, dashboards y reportes ejecutivos utilizando Power BI.
Administrar y mantener actualizado el CRM, asegurando la calidad de la información del pipeline y las oportunidades comerciales.
Analizar cobertura comercial, productividad de la fuerza de ventas, conversión del pipeline y cumplimiento de objetivos.
Realizar seguimiento a proyectos comerciales y estratégicos, controlando hitos, entregables, presupuestos y riesgos.
Desarrollar estudios de mercado, análisis de competencia, tendencias y benchmarking.
Realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto, segmento y territorio.




Controlar el presupuesto y gastos del área comercial, identificando desviaciones y oportunidades de optimización.
Apoyar planes comerciales, campañas de venta, lanzamientos de productos e iniciativas de crecimiento.
Participar en visitas a clientes estratégicos junto al equipo comercial para identificar oportunidades y apoyar el desarrollo de proyectos.
Coordinar iniciativas con las áreas de Marketing, Ventas, Servicio, Soluciones, Operaciones y Finanzas.
Preparar presentaciones ejecutivas sobre resultados comerciales, KPIs, proyectos y oportunidades de negocio.
Requisitos
Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Civil o carrera afín.
Entre 3 y 7 años de experiencia en Business Development, Sales Operations, Control de Gestión Comercial, Business Intelligence o áreas relacionadas.
Experiencia en empresas B2B, idealmente en minería, maquinaria pesada, construcción, transporte o industrias relacionadas.
Experiencia en elaboración y seguimiento de forecast de ventas.
Experiencia en control presupuestario y análisis financiero/comercial.
Power BI avanzado.
Excel avanzado.
Manejo de CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similar.
Conocimientos de KPIs comerciales, Pipeline Management, análisis de rentabilidad y análisis de mercado.
Inglés intermedio-avanzado.
Portugués deseable.
Deseable experiencia en visitas comerciales y relacionamiento con clientes estratégicos.
Condiciones
Cargo presencial, de lunes a viernes de 8:00 h a 17:00 h, con base en Quilicura, Santiago.
Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% a 40%, de acuerdo con los requerimientos comerciales.
Visitas a clientes, distribuidores, sucursales y faenas.
Posibilidad de viajes nacionales e internacionales.
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📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Santiago)
🏢 SANY Chile
📍 Santiago