PROPÓSITO DEL CARGO.Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la Unidad de Negocios de Maestranza y Metalmecánica, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas, rentabilidad y cartera de clientes de Grupo GR.El cargo tendrá como principal responsabilidad identificar oportunidades de negocio, generar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, levantar requerimientos técnicos y comerciales, coordinar la preparación de cotizaciones y propuestas, realizar seguimiento de oportunidades y apoyar el cierre de negocios relacionados con servicios de fabricación, reparación, recuperación, modificación y trabajos metalmecánicos.Deberá desarrollar una relación cercana con clientes de la industria minera, construcción, transporte, energía e industria, comprendiendo sus necesidades y transformándolas en oportunidades concretas para la organización.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:Desarrollo ComercialProspectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio para la unidad de Maestranza y Metalmecánica.Mantener y fortalecer la relación comercial con clientes actuales.Identificar necesidades de clientes y generar oportunidades de venta de servicios.Elaborar y mantener una cartera de clientes y prospectos.Realizar visitas comerciales y técnicas a instalaciones de clientes.Participar en reuniones comerciales, visitas a terreno, levantamientos y procesos de negociación.Gestión de Oportunidades y VentasRecibir, analizar y canalizar requerimientos de clientes.Coordinar internamente la evaluación técnica y económica de los servicios solicitados.Participar en la preparación de cotizaciones, presupuestos y propuestas comerciales.Realizar seguimiento permanente a cotizaciones y propuestas enviadas.Gestionar negociaciones comerciales dentro de las atribuciones definidas por la organización.Realizar seguimiento hasta la adjudicación,



contratación e inicio del servicio.Mantener actualizada la información de oportunidades comerciales y su estado.Desarrollo de MercadoIdentificar nuevos segmentos, clientes y proyectos donde Grupo GR pueda desarrollar servicios metalmecánicos.Realizar seguimiento de proyectos y futuras licitaciones de empresas mineras e industriales.Analizar tendencias y necesidades del mercado relacionadas con fabricación, reparación, estructuras, componentes y servicios metalmecánicos.Identificar oportunidades de cross-selling y venta de servicios complementarios de Grupo GR.Coordinación InternaCoordinar con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Oficina Técnica, Abastecimiento, Calidad, Prevención de Riesgos y Administración las condiciones necesarias para la elaboración de propuestas.Asegurar que las ofertas comerciales respondan adecuadamente a los requerimientos técnicos y comerciales del cliente.Facilitar la comunicación entre cliente y áreas internas durante las distintas etapas de una posibilidad.Apoyar el traspaso ordenado de los negocios adjudicados hacia las áreas responsables de su ejecución.Gestión y ReportabilidadMantener actualizado el pipeline comercial.Elaborar reportes periódicos de oportunidades, cotizaciones, adjudicaciones y proyecciones de venta.Realizar seguimiento de indicadores comerciales.Informar oportunamente riesgos, desviaciones y oportunidades relevantes.Contribuir al cumplimiento de los presupuestos y metas comerciales de la unidad.PERFIL REQUERIDO:Formación:



Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Ejecución, Técnico en Administración/Comercio o carrera afín.Se valorará formación complementaria en ventas, gestión comercial, negociación o desarrollo de negocios.Experiencia:Experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.Deseable experiencia en empresas de maestranza, metalmecánica, reparación, fabricación industrial o servicios para la minería.Deseable experiencia comercial con clientes mineros y/o industriales.Se valorará experiencia en procesos de licitación y preparación de propuestas técnico-comerciales.Conocimientos deseables:Servicios de maestranza y metalmecánica.Fabricación y reparación de estructuras y componentes.Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.Procesos de cotización y presupuestación.Gestión de clientes B2B.Licitaciones y plataformas de abastecimiento de empresas mineras.Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.COMPETENCIAS:Orientación al cliente.Orientación a resultados.Desarrollo de negocios.Capacidad de negociación.Comunicación efectiva.Capacidad para generar relaciones de largo plazo.Proactividad y autonomía.Capacidad de análisis.Organización y planificación.Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos y operacionales.Visión comercial.Capacidad para detectar oportunidades.Tolerancia a la presión y orientación al cumplimiento de metas.La base del cargo es en la ciudad de Antofagasta ya que la jornada es de lunes a viernes con tope de 42 horas semanales.La renta líquida ofrecida se debe considerar que se le suma el 2% de las comisiones según política de la gerencia comercial.
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📌 Gestor Comercial. (Antofagasta)
🏢 GR Ingeniería
📍 Antofagasta