Jefe de Ventas, presencial, Santiago, HuechurabaImportante empresa Chilena, especialistas en diseño e implementación de espacios públicos, necesita contratar a Jefe de Ventas.Principal objetivoLiderar y asegurar la ejecución comercial del equipo de ventas de la empresa, impulsando el cumplimiento de las metas de venta y margen mediante una gestión activa de personas, clientes y pipeline.
El rol combina liderazgo, análisis y gestión hands-on, enfocándose en priorizar oportunidades, destrabar negocios, asegurar compromisos y próximos pasos, y acompañar negociaciones y cierres fundamental para convertir la estrategia comercial en resultados concretos.Principales funcionesLiderazgo del equipo comercial: Dirigir, acompañar y hacer seguimiento al desempeño de las ejecutivas de ventas, asegurando foco, disciplina y cumplimiento de objetivos.Gestión de metas comerciales: Monitorear y asegurar el cumplimiento de las metas de venta y margen, tanto mensuales como anuales.Gestión del pipeline: Revisar y priorizar oportunidades comerciales, asegurando su avance, próximos pasos y adecuada proyección en el forecast.Gestión de carteras y clientes: Revisar individualmente las carteras de las ejecutivas, identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones necesarias.Destrabe de oportunidades: Detectar negocios estancados o con dificultades y definir acciones concretas para acelerar su avance y cierre.Priorización y asignación de oportunidades: Asegurar que las oportunidades sean gestionadas por la persona adecuada, reasignándolas cuando sea necesario para maximizar su potencial.Acompañamiento en negociaciones y cierres: Participar directamente en negociaciones y negocios estratégicos,



apoyando al equipo en oportunidades relevantes o de mayor complejidad.Seguimiento y disciplina comercial: Asegurar el cumplimiento de compromisos, actividades y próximos pasos, manteniendo una gestión comercial constante y orientada a resultados.Análisis y toma de decisiones: Utilizar información de ventas, pipeline, forecast y desempeño para identificar desviaciones y tomar acciones oportunas.Ejecución de la estrategia comercial: Traducir la estrategia definida por la compañía en acciones concretas, generando avance efectivo del pipeline y resultados comerciales.OfrecemosLugar de desempeño: Oficinas Huechuraba, con actividad comercial en terrenoModalidad: Presencial L-J 08:30 a 18:30, V 08:30 a 13:30 horasRenta fija referencial $********* a $********* líquidos mensuales, según experienciaRenta total objetivo Aproximadamente $********* líquidos mensuales al 100% de cumplimiento de metas sin tope (asegurado tres meses)Perfil deseadoFormación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración, Construcción, Arquitectura o carrera afín.Experiencia: idealmente 5 a 8 años en ventas B2B y al menos 2 a 3 años liderando o supervisando equipos comerciales.Experiencia demostrable gestionando metas, pipeline, forecast, negociación y cierre de ventas por proyecto.Deseable experiencia en construcción, materiales, equipamiento, infraestructura, arquitectura, mobiliario, soluciones técnicas o industrias afines.Manejo avanzado de Excel/Microsoft Office y experiencia con CRM o sistemas de gestión comercial.
Deseable conocimiento de Softland.Deseable inglés intermedio, especialmente para interacción con proveedores o documentación técnica internacional.Disponibilidad para reuniones comerciales, visitas a clientes y acompañamiento en terreno.
#J-*****-Ljbffr

📌 Jefe De Ventas, Presencial, Santiago, Huechuraba
🏢 Job-in
📍 Santiago