Job Description
Buscamos un/a
Job Description
Buscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio.
La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L;, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales, con un fuerte entendimiento del negocio.
Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales.
Principales responsabilidades
Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.
Gestionar y analizar el P&L; por cliente y canal, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.
Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.
Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.
Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.
Forecast y gestión del desempeño
Liderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales.
Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.
Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.




Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.
Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.
Planificación financiera
Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo.
Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.
Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.
Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.
Rentabilidad de clientes y canales
Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.
Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.
Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales.
Análisis y reportes de negocio
Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.
Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.




Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.
Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.
Principales áreas de interacción
La posición tendrá una robusto exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo:
Comercial / Ventas
Finanzas
Revenue Management
Supply Chain y Logística
Marketing
Category Management
Trade Marketing
Innovación
Por la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders, incluso sin tener una relación directa de reporte.
Requisitos
Experiencia y conocimientos
Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines.
5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A; o Finance Business Partnering.
Experiencia trabajando directamente con equipos de Ventas o áreas Comerciales.
Sólidos conocimientos de P&L;, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad.
Excel avanzado.
PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras.
Experiencia utilizando SAP o sistemas ERP similares.
Inglés intermedio-avanzado.
Location(s)
Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
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📌 Sales Finance Manager (Santiago)
🏢 Kraft Heinz
📍 Santiago