Acerca de la posición
En Henkel estamos buscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerte orientación al terreno.
Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de importantes clientes del canal tradicional y contemporáneo, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica y negociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.
Buscamos un profesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrute trabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecución comercial.
El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad para desenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
Monitorear permanentemente la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.




Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores.
¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Carreras afines orientadas a negocios, ventas o gestión comercial.
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
Gestión comercial y planificación de ventas.
Forecast y análisis de indicadores comerciales.
Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM.
Algunos beneficios de formar parte de Henkel
Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel.
En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida.
Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas.
¡Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad!
Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.
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📌 Kam Tradicional Consumer (Santiago)
🏢 Henkel
📍 Santiago