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Ubicación: Av. Américo Vespucio 1842, Quilicura, Región Metropolitana.

Zona de cobertura comercial: V Región de Valparaíso.

Modalidad: Presencial, con trabajo comercial principalmente en terreno y asistencia a sucursal en Quilicura.

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Nuestra Gerencia de Maquinaria busca a su próximo/a Asesor/a Comercial Agrícola para unirse al equipo de Dercomaq. El propósito de este rol es desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la compañía en la V Región, mediante la venta directa y consultiva de maquinaria agrícola nueva y usada, identificando oportunidades de negocio, captando nuevos clientes y gestionando relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos a un/a profesional con experiencia comprobable en la venta de maquinaria agrícola, específicamente tractores, cosechadoras, pulverizadoras y/o sembradoras, que conozca el mercado, sus principales actores y las necesidades de los productores agrícolas.

Su principal desafío será desarrollar comercialmente el territorio asignado, ampliar la cartera de clientes y convertir oportunidades en ventas, asegurando el cumplimiento de las metas de facturación, unidades vendidas y rentabilidad, junto con una experiencia de servicio de excelencia y un NPS superior al 80%.

Lo que harás





- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada, identificando oportunidades de venta de maquinaria agrícola nueva y usada.
- Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente agricultores, productores, contratistas y empresas del sector agrícola.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio.
- Comercializar maquinaria agrícola, incluyendo tractores, cosechadoras, pulverizadoras, sembradoras e implementos, asesorando a los clientes según sus necesidades productivas.
- Realizar visitas comerciales frecuentes a campos, predios y empresas agrícolas dentro del territorio asignado.
- Identificar oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, incluyendo usuarios de marcas competidoras.
- Asesorar a los clientes durante el proceso de venta, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y cierre comercial.
- Coordinar demostraciones de maquinaria agrícola en terreno, destacando sus aplicaciones, características y beneficios productivos.
- Gestionar los leads, cotizaciones y oportunidades comerciales mediante Salesforce, manteniendo actualizado el pipeline de ventas.
- Cumplir las metas comerciales mensuales y anuales, considerando facturación, unidades vendidas y rentabilidad.
- Coordinar con las áreas de postventa, crédito,



cobranza y otras unidades internas para asegurar una atención integral al cliente.
- Mantenerse actualizado/a respecto de las principales marcas, tecnologías, aplicaciones y tendencias del mercado de maquinaria agrícola.

Para ser exitoso/a en este rol tendrás:

- Experiencia mínima de 3 años en venta directa de maquinaria agrícola. Requisito excluyente.
- Experiencia comprobable comercializando tractores, cosechadoras, pulverizadoras y/o sembradoras. Requisito excluyente. Es indispensable haber realizado venta directa de equipos agrícolas completos, no únicamente de repuestos, insumos agrícolas, vehículos o maquinaria de otros sectores.
- Experiencia en gestión comercial en terreno, prospección, negociación y cierre de ventas de maquinaria agrícola.
- Conocimiento del mercado agrícola, sus principales marcas, competidores y clientes.
- Experiencia comercial con agricultores, productores, contratistas y empresas agrícolas.
- Experiencia en cumplimiento de metas comerciales asociadas a facturación y unidades vendidas.
- Vehículo propio y disponibilidad para utilizarlo en las visitas comerciales. Requisito excluyente.
- Licencia de conducir clase B vigente. Requisito excluyente.
- Disponibilidad para realizar gestión comercial permanente en la V Región de Valparaíso. Requisito excluyente.
- Disponibilidad para asistir a la sucursal de Quilicura en Región Metropolitana, según la planificación del equipo comercial.
- Deseable contar con una cartera de clientes desarrollada en el sector agrícola, idealmente en la zona de cobertura.
- Deseable formación técnica o profesional en Agronom

📌 Asesor/a Comercial Agricola (Santiago)
🏢 Inchcape
📍 Santiago