Jefe de Ventas – Medical Devices | ChileObjetivo del cargoLiderar al equipo de ventas y ejecutar la estrategia comercial en Chile, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, rentabilidad y desarrollo de negocios. Impulsar el crecimiento del portafolio de dispositivos médicos, fortaleciendo las relaciones con hospitales, clínicas y profesionales de la salud del sector público y privado.Principales responsabilidadesLiderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, definiendo objetivos individuales, cobertura territorial y planes de acción por cuenta.Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y margen, monitoreando resultados e implementando acciones correctivas.Desarrollar relaciones con cuentas estratégicas, incluyendo referentes clínicos, áreas de abastecimiento, compras y directivos de instituciones de salud.Identificar oportunidades de negocio, nuevos clientes y posibilidades de expansión del portafolio en las cuentas existentes.Liderar negociaciones comerciales y propuestas, resguardando las políticas de precios, descuentos y rentabilidad.Coordinar la participación en licitaciones públicas y privadas, trabajando con las áreas de licitaciones, soporte clínico y operaciones.Acompañar al equipo en terreno y coordinar demostraciones, evaluaciones de productos y capacitaciones junto con los especialistas clínicos.Elaborar proyecciones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.Coordinar con Marketing, Servicio Técnico y Supply Chain la disponibilidad de productos, instalación y atención posventa,



según corresponda al portafolio.Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para proponer acciones de crecimiento.Asegurar que la gestión comercial se desarrolle conforme a las políticas de ética y compliance de la compañía.Requisitos del perfilTítulo cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería u otra carrera afín al área comercial o de la salud.Al menos cinco años de experiencia comercial, con trayectoria comprobable en la industria de dispositivos o equipamiento médico en Chile.Experiencia mínima de dos años liderando equipos de ventas.Conocimiento del funcionamiento comercial de hospitales y clínicas, procesos de compra y licitaciones del sector salud.Experiencia en venta técnica o consultiva, negociación con cuentas estratégicas y cumplimiento de metas comerciales.Manejo de CRM, Excel e indicadores de gestión comercial.Inglés intermedio deseable para interactuar con fabricantes y comprender documentación técnica.Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro de Chile.Competencias claveLiderazgo y desarrollo de equipos; orientación a resultados y rentabilidad; negociación; planificación comercial; capacidad analítica; y habilidad para construir relaciones con interlocutores clínicos y comerciales.Indicadores de desempeñoCumplimiento de ventas y margen; crecimiento de cuentas y nuevos negocios; precisión del forecast; conversión de oportunidades; productividad del equipo; y retención de clientesestratégicos.#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe De Ventas (Santiago)
🏢 Gunei Partners HR
📍 Santiago