OBJETIVO DEL CARGO

Liderar integralmente la estrategia comercial del negocio automotriz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción de clientes.

Será responsable de dirigir los equipos comerciales, desarrollar ocasiones de negocio, controlar los principales indicadores de gestión y definir acciones que permitan aumentar el volumen de ventas y la rentabilidad del concesionario.

Deberá contar con una robusto orientación comercial, capacidad estratégica, liderazgo de equipos y conocimiento profundo del mercado automotriz.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
Liderar equipos de venta de vehículos nuevos y/o usados.
Gestionar metas de venta, margen, rentabilidad y participación de mercado.
Controlar diariamente el pipeline comercial y las oportunidades de negocio.
Supervisar tasas de conversión de leads, cotizaciones y cierres.
Desarrollar estrategias comerciales por marca, modelo y segmento.
Gestionar relaciones con importadores,



marcas y principales socios comerciales.
Analizar precios, promociones, descuentos y comportamiento de la competencia.
Gestionar inventario, stock y rotación de unidades.
Desarrollar canales digitales, venta presencial, empresas, flotas y convenios.
Monitorear indicadores de experiencia y satisfacción de clientes.Elaborar presupuestos, proyecciones y planes comerciales.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
Coordinarse con las áreas de marketing, financiamiento, usados, postventa y administración.

COMPETENCIAS
Liderazgo comercial.
Pensamiento estratégico.
Orientación al logro.
Capacidad de negociación.
Toma de decisiones.
Planificación y control.
Orientación al cliente.
Capacidad analítica.
Desarrollo de equipos.
Dinamismo y energía.

Saluda atentamente,

Equipo de Selección WheelWork

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📌 Gerente Comercial Automotriz Santiago
🏢 Wheel Work
📍 Santiago