Nos encontramos en búsqueda de un/a Business Developer Analyst para relevante empresa del rubro cafetero, orientado/a al desarrollo de nuevos negocios, gestión de relaciones comerciales y ejecución de estrategias de marketing que impulsen el crecimiento de la marca en Chile.

Buscamos un perfil con experiencia comercial, idealmente vinculado a la industria del café, cafeterías o canal HORECA, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, gestionar clientes estratégicos, desarrollar alianzas y coordinar iniciativas comerciales que contribuyan al incremento de ventas y posicionamiento de marca.

Objetivos del cargo

- Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección de nuevos clientes, apertura de oportunidades de negocio y desarrollo de alianzas estratégicas.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes y socios comerciales, idealmente del rubro cafetero, gastronómico o HORECA.
- Diseñar y coordinar iniciativas de Trade Marketing, campañas, eventos y activaciones orientadas a incrementar las ventas y visibilidad de la marca.
- Analizar indicadores comerciales y oportunidades de mercado para optimizar resultados y contribuir al crecimiento de los puntos de venta.

Principales funciones

- Desarrollo comercial y gestión de cartera: Prospectar clientes B2B, administrar relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando propuestas, negociaciones y acuerdos con clientes y aliados estratégicos.
- Alianzas y expansión comercial: Identificar oportunidades de colaboración con cafeterías, empresas, marcas,



comunidades y actores del sector gastronómico, impulsando convenios y acciones que permitan ampliar el alcance comercial de la marca.
- Marketing, eventos y activaciones: Planificar y coordinar campañas promocionales, actividades de Trade Marketing, eventos, experiencias de marca y acciones comerciales en puntos de venta, trabajando con agencias, proveedores y equipos internos.
- Análisis y seguimiento comercial: Monitorear ventas, tráfico, ticket promedio, desempeño de campañas y resultados de alianzas comerciales, elaborando reportes e identificando oportunidades de mejora.
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Publicidad o carreras afines.
- Experiencia de 2 a 4 años en desarrollo comercial, Key Account Management, Business Development, Trade Marketing o funciones similares.
- Deseable experiencia comercial en empresas de café, cafeterías, tostadores, distribuidores de café, consumo masivo, gastronomía o canal HORECA.
- Experiencia en prospección de clientes, administración de cartera comercial, negociación y desarrollo de nuevos negocios.
- Conocimientos en marketing comercial, activaciones de marca, eventos o campañas promocionales.
- Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel.
- Deseable experiencia en coordinación con agencias, proveedores y equipos comerciales.
- Modalidad híbrida (Santiago)
- Indicar pretensiones de renta líquida, idealmente un rango (solo informativo, no excluyente)

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📌 Business Developer Analyst – Desarrollo Comercial y Marketing (Región Metropolitana)
🏢 ATCOM Chile
📍 Región Metropolitana