En Culligan Chile nos mueve un propósito claro: colocar al cliente en el centro, innovar constantemente y trabajar como un solo equipo para entregar resultados excepcionales. Nos dedicamos a transformar la experiencia del agua en hogares y empresas a través de soluciones líderes en el mercado. Para potenciar la estrategia B2B y maximizar el desempeño de nuestro equipo comercial, buscamos un/a Líder Comercial B2B con fuerte liderazgo táctico, rigor en la gestión de pipeline y orientación a la excelencia en el cumplimiento de metas. ? ¿Cuál será tu misión principal? Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial a tu cargo, asegurando la correcta ejecución de la estrategia B2B. Serás el motor del desempeño de la fuerza de ventas combinando coaching continuo, disciplina comercial en CRM (Salesforce) y articulación interna, garantizando el crecimiento sostenible del negocio en ingresos, volumen y rentabilidad. ? Tus principales desafíos y responsabilidades
• Liderazgo y Gestión de Desempeño: Liderar al equipo comercial asignado para el cumplimiento de metas individuales y grupales (revenue, volumen y margen). Realizar reuniones periódicas (1:1 y de equipo) para definir planes de acción y corregir desviaciones.
• Control de Pipeline y Forecast: Supervisar la visibilidad, calidad de oportunidades y trazabilidad de las etapas comerciales en Salesforce. Definir proyecciones de venta (forecast) confiables.
• Coaching y Desarrollo: Formar y acompañar de forma continua al equipo en técnicas de venta consultiva, negociación avanzada, manejo de objeciones y cierre de negocios.
• Estrategia y Crecimiento de Cartera: Impulsar tanto la generación de nuevos negocios (Go Get) como la profundización de la cartera actual (Share of Wallet). Definir prioridades por territorio,



segmento y cuentas estratégicas.
• Negociaciones Fundamental y Licitaciones: Acompañar al equipo en clientes críticos, procesos licitatorios (evaluación de bases técnicas, adjudicación e implementación) y cierres de alto impacto.
• Apalancamiento Organizacional: Coordinar fluidamente con áreas internas (Operaciones, Logística, Servicio Técnico, Finanzas, CX) para asegurar la entrega del servicio y una experiencia de cliente consistente.
• Gestión de KPIs y Reportabilidad: Analizar tasas de conversión, actividad comercial y ciclos de venta para entregar reportes de gestión detallados a la Gerencia Comercial.
• Onboarding y Cultura: Participar en el reclutamiento, selección e inducción de nuevos ejecutivos, acelerando su curva de aprendizaje y promoviendo los valores de la compañía. ? ¿Qué buscamos en ti?
• Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica/profesional afín.
• Estudios Complementarios (Deseables): Diplomado en Gestión Estratégica de Personas, Dirección de Ventas o Ventas Estratégicas.
• 4+ años de experiencia en ventas consultivas B2B
• Se valorará fuertemente la experiencia en sectores B2B complejos como Minería y Facilities.
• Manejo comprobable de CRM Salesforce (gestión de pipeline y disciplina de registro).
• Excel nivel intermedio y análisis de datos comerciales/tendencias de mercado.
• Dominio de metodología de Venta Consultiva, negociación avanzada y diseño de Account Plans.
• Manejo de metodologías comerciales: Customer Journey, Buyer Personas y ciclos de decisión en cuentas corporativas.
• Experiencia en procesos licitatorios (públicos o privados).
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico–intermedio (deseable).

📌 Líder ComercialB (Santiago)
🏢 Culligan Chile
📍 Santiago