En F&D; Tecnología, líderes en la provisión de soluciones tecnológicas e integración de infraestructura, estamos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas dinámico/a, estratégico/a y orientado/a a resultados para liderar nuestro equipo comercial. Si tienes experiencia comprobable liderando equipos comerciales en la industria TI/tecnológica, pasión por la transformación digital y un historial de éxito en venta consultiva B2B, queremos conocerte Objetivo del Cargo Liderar, motivar y estructurar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas comerciales de la empresa, desarrollando estrategias de captación y fidelización de clientes en el sector corporativo (B2B). Principales

Responsabilidades:
• Estrategia Comercial: Gestión de clientes. Diseñar e implementar el plan de ventas anual, definiendo metas mensuales y trimestrales, KPIs y cuotas individuales/grupales.
• Liderazgo de Equipo: Dirigir, capacitar y potenciar al equipo de KAMs, fomentando una cultura de compañerismo y de alto desempeño.
• Gestión de Pipeline: Supervisar y monitorear el embudo de ventas a través del CRM, asegurando un seguimiento riguroso de las oportunidades comerciales.
• Negociación y Cierre: Acompañar al equipo en reuniones principal con clientes estratégicos, cierres de contratos y licitaciones públicas/privadas.
• Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.
• Relación con Partner y Marcas: Gestionar y fortalecer alianzas comerciales con fabricantes y distribuidores tecnológicos líderes. Requisitos del

Perfil:
• Formación:



Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Telecomunicaciones/Redes, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas o carrera afín.
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Experiencia:
Mínimo 3 a 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial (Jefe de Ventas, Supervisor Senior o Sales Manager) exclusivamente en empresas del rubro tecnológico (Software, Servicios TI, Infraestructura, Ciberseguridad, Cloud o Telecomunicaciones).
• Conocimientos clave:
• Metodologías de venta consultiva B2B (SPIN Selling, Sandler, etc.).
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y procesos de licitación/compras corporativas.
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Habilidades:
Liderazgo situacional, visión estratégica, capacidad analítica, resiliencia y excelentes habilidades de negociación interpersonal. Deseable (Plus):
• Manejo de inglés nivel intermedio/avanzado.
• Red de contactos en el sector corporativo / empresarial. ¿Qué Ofrecemos?
• Renta: Sueldo base competitivo + Atractivo esquema de comisiones e incentivos por cumplimiento de metas.
• Modalidad de trabajo: Presencial en Santiago, comuna de Providencia.
• Desarrollo profesional: Capacitaciones y certificaciones constantes con marcas y partners tecnológicos líderes.
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Beneficios:
Seguro complementario de salud, bonos por desempeño, y excelente ambiente laboral. ¿Cómo Postular? Envía tu Curriculum Vitae actualizado a [email protected] indicando en el asunto: "Postulación
- Jefe/a de Ventas TI". Súmate a nuestro equipo y lleva tu carrera comercial al siguiente nivel

📌 Jefe de ventas (Santiago)
🏢 F&D Tecnologia
📍 Santiago