Sales# KAM Food Service Chile-Peru (Fixed Term)R-179676 | Santiago, Chile| 2 other location(s) available##

Job Description
Temporary position from December to July 2027Posición temporal desde Diciembre 2026 a Julio 2027Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.Asegurar que los planes de los clientes se desarrollan y ejecutan apoyando la aplicación de estrategias y tácticas para el crecimiento. Entender las métricas del negocio y los drivers financieros necesarios para permitir un crecimiento rentable para Mondelēz International y nuestros clientes, y trabajar con los account managers fundamental para ejecutar planes con el fin de cumplir con nuestro objetivo anual.Cómo contribuirásTus

tareas:
* Dirigir el desarrollo de la parte de Trade Marketing de los planes anuales de la categoría (proceso de contratación)
* Comprender la dinámica de los mercados y la percepción de los consumidores por canal, para participar en decisiones estratégicas de trade marketing.
* Dirigir la reunión de planificación de negocio donde se crean las cuotas de venta, con el fin de cumplir los planes anuales en base a los adecuados building blocks
* Sugerir e influir en la inversión de Category building blocks, de acuerdo con las necesidades de la categoría y el canal, y ser responsable de la excelencia de ejecución en el punto de venta
* Hacer un seguimiento de la actividad comercial de la competencia en la categoría a fin de detectar oportunidades de negocio y posibles amenazas para la marca
* Desempeñar un papel de liderazgo dentro de los equipos de múltiples categorías liderando y proporcionando información precisa y relevante acerca del punto de venta del canal, que llevará a encontrar oportunidades de negocio como innovaciones, promociones para clientes, cartera, precios, etc.



para alcanzar los objetivosQué aportarásEl deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y

experiencia:
* Planificación de la categoría, y crecimiento a través del liderazgo de la misma
* Tener una mentalidad centrada en el futuro, sentir curiosidad por las tendencias de la industria, las soluciones digitales y la innovación para los consumidores, convirtiendo las oportunidades en planes de negocios
* Desarrollo y ejecución de planes, evaluando y supervisando los resultados y haciendo recomendaciones para alcanzar los objetivos de crecimiento
* Planificar el negocio y maximizar el crecimiento de los ingresos
* Ser capaz de influir en las partes interesadas e interactuar eficazmente con otros con el valor y capacidad de resistencia para mantener un punto de vista alternativo
* Capacidad analítica y de visión para los negociosMore about this roleFixed term position (December
- July) covering for a leave of absence. This role sits within the Traditional Channel (Food Service), managing direct clients across 2 countries in the WACAM region (Chile, Peru or Colombia). It combines sales execution with trade marketing, requiring someone who can drive strategic conversations, ensure client follow-up, and give visibility to the country on key commercial topics.What you need to know about this position:- Implement direct client sales strategies to meet sales, portfolio, coverage,



and strategic conversation objectives.
- Develop client-specific sales strategies ensuring profitable and sustainable growth.
- Advise clients on the strategic management of their business through activities that strengthen their operations.
- Activate Marketing strategies by client typology.
- Coordinate with cross-functional areas to secure resources for commercial plans.
- Leverage sales information systems (sales reports, portfolio reports, supply chain reports) to drive more profitable negotiations.
- Ensure market presence and penetration through proper inventory management.
- Drive category growth through innovation product penetration in client businesses.
- Negotiate growth plans, offers, promotions, contests, and events with clients.
- Manage key supply chain phases to guarantee Fill Rate (forecast, orders, returns consolidation, etc.).
- Ensure company cash flow through accounts receivable management with clients.
- Comply with processes and activities defined by other areas within company policies.What extra ingredients you will bring:- Dynamic, autonomous, and proactive profile.
- Ability to manage multiple clients and hold diverse strategic conversations simultaneously.
- Commercial, trade marketing, or shopper marketing knowledge.
- Strong negotiation skills with a focus on innovation and co-creation.
- Budget management experience.Education / Certifications:- Bachelor's degree in Business Administration, Industrial Engineering, Business, or related fields.
- English proficiency is neededJob specific

requirements:
- Proficiency in Microsoft Office and Power BI (strong command of both).
- Experience in food service, HORECA, or institutional channels preferred.
- Consumer goods (CPG) experience is valued but n

📌 KAM Food Service Chile-Peru (Santiago)
🏢 Mondelēz International
📍 Santiago