Buscamos a un Vendedor Comercial en Terreno que impulse su crecimiento en el canal institucional.

Serás responsable de desarrollar el canal comercial, desde la prospección y apertura de nuevos clientes hasta el cierre de negocios y la fidelización. Tendrás autonomía para organizar tus rutas, gestionar tus oportunidades y definir prioridades comerciales. A medida que el canal crezca, podrás asumir el desafío de formar y liderar tu propio equipo.

Principales responsabilidades

- Prospectar y captar nuevos clientes B2B en terreno, especialmente empresas de facility management, servicios de aseo, hotelería, clínicas, casinos, plantas de proceso, transporte y agroindustria.
- Desarrollar oportunidades comerciales y gestionar el proceso de venta de principio a fin.
- Identificar necesidades de los clientes y elaborar propuestas técnico-económicas.
- Negociar y defender precios mediante argumentos técnicos y de ahorro en costos operacionales.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Registrar visitas, oportunidades y avances comerciales en el CRM.
- Evaluar los procesos y necesidades de limpieza de cada cliente.
- Coordinar pruebas y validaciones de productos con los usuarios finales.
- Capacitar al personal de aseo en el uso correcto de los productos y sus diluciones.




- Realizar seguimiento a las implementaciones y elaborar informes de visita.

¿Qué buscamos?

Una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, orientación a resultados y capacidad para desarrollar nuevos negocios de manera autónoma. Valoramos especialmente la experiencia comercial en empresas de aseo, facility management y venta de productos de limpieza o higiene institucional.

Este cargo es para ti si:

- Tienes iniciativa para prospectar y abrir nuevos clientes.
- Sabes negociar y defender precios con argumentos técnicos y económicos.
- Te acomoda organizar tus rutas y administrar tu cartera de oportunidades con autonomía.
- Tienes paciencia y perseverancia para gestionar ciclos de venta institucionales.
- Te motiva desarrollar un canal comercial desde su etapa de crecimiento y, a futuro, liderar un equipo.

Requisitos

- Mínimo 2 años de experiencia en cargos similares.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Movilidad propia, para realizar visitas comerciales en terreno.

¿Te interesa el desafío?

Si tienes experiencia comercial en el canal institucional, conoces las necesidades de las empresas de aseo y te motiva desarrollar nuevos negocios, queremos conocerte.

📌 Vendedor Comercial en Terreno (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago