En Culligan Chile nos mueve un propósito evidente: colocar al cliente en el centro, innovar constantemente y trabajar como un solo equipo para entregar resultados excepcionales. Nos dedicamos a transformar la experiencia del agua en hogares y empresas a través de soluciones líderes en el mercado.

Para potenciar la estrategia B2B y maximizar el desempeño de nuestro equipo comercial, buscamos un/a Líder Comercial B2B con fuerte liderazgo táctico, rigor en la gestión de pipeline y orientación a la excelencia en el cumplimiento de metas.

? ¿Cuál será tu misión principal?

Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial a tu cargo, asegurando la correcta ejecución de la estrategia B2B. Serás el motor del desempeño de la fuerza de ventas combinando coaching continuo, disciplina comercial en CRM (Salesforce) y articulación interna, garantizando el crecimiento sostenible del negocio en ingresos, volumen y rentabilidad.

? Tus principales desafíos y responsabilidades

- Liderazgo y Gestión de Desempeño: Liderar al equipo comercial asignado para el cumplimiento de metas individuales y grupales (revenue, volumen y margen). Realizar reuniones periódicas (1:1 y de equipo) para definir planes de acción y corregir desviaciones.
- Control de Pipeline y Forecast: Supervisar la visibilidad, calidad de oportunidades y trazabilidad de las etapas comerciales en Salesforce. Definir proyecciones de venta (forecast) confiables.
- Coaching y Desarrollo: Formar y acompañar de forma continua al equipo en técnicas de venta consultiva, negociación avanzada, manejo de objeciones y cierre de negocios.
- Estrategia y Crecimiento de Cartera: Impulsar tanto la generación de nuevos negocios (Go Get) como la profundización de la cartera actual (Share of Wallet).



Definir prioridades por territorio, segmento y cuentas estratégicas.
- Negociaciones Clave y Licitaciones: Acompañar al equipo en clientes críticos, procesos licitatorios (evaluación de bases técnicas, adjudicación e implementación) y cierres de alto impacto.
- Apalancamiento Organizacional: Coordinar fluidamente con áreas internas (Operaciones, Logística, Servicio Técnico, Finanzas, CX) para asegurar la entrega del servicio y una experiencia de cliente consistente.
- Gestión de KPIs y Reportabilidad: Analizar tasas de conversión, actividad comercial y ciclos de venta para entregar reportes de gestión detallados a la Gerencia Comercial.
- Onboarding y Cultura: Participar en el reclutamiento, selección e inducción de nuevos ejecutivos, acelerando su curva de aprendizaje y promoviendo los valores de la compañía.

? ¿Qué buscamos en ti?
- Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica/profesional afín.
- Estudios Complementarios (Deseables): Diplomado en Gestión Estratégica de Personas, Dirección de Ventas o Ventas Estratégicas.
- 4+ años de experiencia en ventas consultivas B2B
- Se valorará fuertemente la experiencia en sectores B2B complejos como Minería y Facilities.
- Manejo comprobable de CRM Salesforce (gestión de pipeline y disciplina de registro).
- Excel nivel intermedio y análisis de datos comerciales/tendencias de mercado.
- Dominio de metodología de Venta Consultiva, negociación avanzada y diseño de Account Plans.
- Manejo de metodologías comerciales: Customer Journey, Buyer Personas y ciclos de decisión en cuentas corporativas.
- Experiencia en procesos licitatorios (públicos o privados).
- Idiomas: Español nativo. Inglés básico–intermedio (deseable).

📌 Líder ComercialB (Santiago)
🏢 Culligan Chile
📍 Santiago