Well Brands conecta al mercado con las mejores tendencias nutricionales del mundo. Importa, representa y distribuye marcas internacionales de primer nivel que aportan innovación y diferenciación a la góndola, promoviendo el bienestar de los consumidores. Identificación del Cargo: Representante de Ventas con 4 marcas a cargo que abarcan las siguientes categorías: cápsulas de hidratación, chocolates, snacks y helados. Clientes objetivo que buscamos: supermercados regionales, distribuidores regionales y/o locales, tiendas especializadas, almacenes, minimarkets, botillerías, kioscos, gimnasios, clubes deportivos, entre otros. Objetivo del Cargo: Garantizar el crecimiento de las ventas, la cobertura de mercado y la visibilidad del portafolio de nuestras 4 marcas, negociación adaptada a cada formato de cliente, captación de nuevos clientes y cumplimiento de las metas comerciales de las marcas. Funciones y Responsabilidades Clave:
• Gestión de Ruta y Cobertura: Planificar y ejecutar ruteos diarios en la zona asignada, cumpliendo con la frecuencia de visita establecida para mantener una cartera activa en almacenes, minimarkets, tiendas especializadas y supermercados regionales.
• Venta Cruzada y Mix Adecuado: Posicionar activamente las 4 marcas en cada punto de venta, ajustando la propuesta de valor y el mix de productos de acuerdo con el tipo de cliente (ej. formatos premium para tiendas especializadas, volumen o combos para supermercados regionales).
• Prospección y Apertura de Cuentas: Identificar e incorporar constantemente nuevos puntos de venta (almacenes, tiendas especializadas, cadenas o locales de supermercados regionales) para expandir la presencia de las 4 marcas.
• Ejecución en Punto de Venta (Trade Marketing): Asegurar la exhibición preferencial, espacios en góndola/estanterías, correcta instalación de material POP,



rotación de inventario (FIFO) y control de fechas de vencimiento.
• Negociación y Gestión Comercial: Negociar condiciones comerciales, volúmenes y espacios de exhibición diferenciados, especialmente en supermercados regionales y tiendas especializadas.
• Gestión de Cobranza y Crédito: Realizar el seguimiento de pagos según las condiciones otorgadas a cada perfil de cliente, manteniendo una cartera de crédito sana.
• Monitoreo de Mercado: Reportar activamente promociones, acuerdos, variaciones de precios y movimientos de la competencia en los distintos formatos atendidos. Requisitos del

Perfil:
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Experiencia:
Mínimo 2 a 3 años en ventas de terreno y experiencia vendiendo a clientes de canal tradicional, tiendas especializadas, mini markets, distribuidores, mayoristas, supermercados regionales, entre otros.
• Conocimientos: Negociación comercial según tipo de cliente, gestión técnica de rutas y control de stock/exhibición en góndola.
• Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad 100% para trabajo de campo / terreno.
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Habilidades:
Negociación adaptativa, orientación a resultados, resiliencia, tolerancia a la frustración y comunicación efectiva. Indicadores Principal de Desempeño (KPIs):
• Cumplimiento presupuesto de ventas mensual (en volumen y valor) para las 4 marcas.
• Tasa de efectividad de visita (pedidos concretados / visitas realizadas).
• Penetración mix productos (% clientes comprando portafolio 4 marcas).
• Cobertura y nº aperturas nuevos clientes (desglosado por categoría de cliente).
• Control de morosidad y cumplimiento de metas de cobro.
• Envía tu CV con las razones de por qué serías tú el mejor candidato para ocupar este cargo (experiencia, casos de éxito, etc.) junto con tus pretensiones de renta a: [email protected]

📌 Representante de ventas (Santiago)
🏢 Well Brands
📍 Santiago