Jefe de Ventas – Medical Devices | Chile
Objetivo del cargo
Liderar al equipo de ventas y ejecutar la estrategia comercial en Chile, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, rentabilidad y desarrollo de negocios.
Impulsar el crecimiento del portafolio de dispositivos médicos, fortaleciendo las relaciones con hospitales, clínicas y profesionales de la salud del sector público y privado.
Principales responsabilidades
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, definiendo objetivos individuales, cobertura territorial y planes de acción por cuenta.
Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y margen, monitoreando resultados e implementando acciones correctivas.
Desarrollar relaciones con cuentas estratégicas, incluyendo referentes clínicos, áreas de abastecimiento, compras y directivos de instituciones de salud.
Identificar oportunidades de negocio, nuevos clientes y posibilidades de expansión del portafolio en las cuentas existentes.
Liderar negociaciones comerciales y propuestas, resguardando las políticas de precios, descuentos y rentabilidad.
Coordinar la participación en licitaciones públicas y privadas, trabajando con las áreas de licitaciones, soporte clínico y operaciones.
Acompañar al equipo en terreno y coordinar demostraciones, evaluaciones de productos y capacitaciones junto con los especialistas clínicos.
Elaborar proyecciones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.
Coordinar con Marketing, Servicio Técnico y Supply Chain la disponibilidad de productos, instalación y atención posventa,



según corresponda al portafolio.
Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para proponer acciones de crecimiento.
Asegurar que la gestión comercial se desarrolle conforme a las políticas de ética y compliance de la compañía.
Requisitos del perfil
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería u otra carrera afín al área comercial o de la salud.
Al menos cinco años de experiencia comercial, con trayectoria comprobable en la industria de dispositivos o equipamiento médico en Chile.
Experiencia mínima de dos años liderando equipos de ventas.
Conocimiento del funcionamiento comercial de hospitales y clínicas, procesos de compra y licitaciones del sector salud.
Experiencia en venta técnica o consultiva, negociación con cuentas estratégicas y cumplimiento de metas comerciales.
Manejo de CRM, Excel e indicadores de gestión comercial.
Inglés intermedio deseable para interactuar con fabricantes y comprender documentación técnica.
Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro de Chile.
Competencias fundamental
Liderazgo y desarrollo de equipos; orientación a resultados y rentabilidad; negociación; planificación comercial; capacidad analítica; y habilidad para construir relaciones con interlocutores clínicos y comerciales.
Indicadores de desempeño
Cumplimiento de ventas y margen; crecimiento de cuentas y nuevos negocios; precisión del forecast; conversión de oportunidades; productividad del equipo; y retención de clientes estratégicos.
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📌 Jefe De Ventas (Santiago)
🏢 Gunei Partners HR
📍 Santiago