Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias Gastronomía
· Eventos
· Experiencias

Ubicación:
Concepción Modalidad: Presencial + gestión comercial en terreno Jornada: Full time ¿Cuál será tu desafío?
- Buscamos una persona altamente comercial, autónoma, ejecutiva y orientada al cierre de negocios para desarrollar nuestra nueva unidad de Eventos & Experiencias.
- Contamos con un espacio gastronómico de aproximadamente 450 m², equipado con cocina, barra y cafetería, con potencial para desarrollar matrimonios, celebraciones, cumpleaños, aniversarios, eventos corporativos, after office, cenas privadas, cócteles, lanzamientos, activaciones comerciales, graduaciones y producciones especiales.
- No buscamos únicamente a alguien que produzca los eventos que llegan. Buscamos a una persona capaz de salir al mercado, generar oportunidades, construir relaciones comerciales y convertirlas en eventos concretos y facturación. Principales responsabilidades Desarrollo comercial:
- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Crear y administrar una cartera propia de clientes.
- Generar reuniones y visitas comerciales.
- Elaborar propuestas y cotizaciones.
- Negociar, realizar seguimiento y cerrar negocios.
- Cumplir metas de ventas y eventos contratados. Matrimonios y celebraciones:
- Desarrollar alianzas con wedding planners, productoras, fotógrafos, decoradores, floristas, DJs, empresas audiovisuales, hoteles, agencias y otros proveedores relacionados. Posicionar el espacio como alternativa para matrimonios, cumpleaños, aniversarios y celebraciones privadas. Mercado corporativo:
- Prospectar empresas de Concepción y alrededores para generar eventos corporativos, after office, cenas, celebraciones, lanzamientos, activaciones, premiaciones,



reuniones y experiencias para clientes o colaboradores. Desarrollar relaciones con áreas de RR.
HH., Marketing, Comunicaciones, Gerencias y Administración. Visitas y desarrollo de productos:
- Contactar, invitar, recibir, presentar, cotizar, hacer seguimiento, cerrar.
- Participar en el desarrollo de propuestas y packs de eventos, considerando gastronomía, barra, servicio, ambientación y requerimientos operacionales. Coordinación de eventos:
- Una vez cerrado el negocio, participar en la coordinación general y asegurar una correcta comunicación entre cliente, cocina, barra, servicio, operaciones, decoración, música, audiovisual y proveedores externos. ¿Qué perfil buscamos?
- Persona extrovertida y con excelentes habilidades sociales.
- Comercial, negociadora y orientada a resultados.
- Proactiva, autónoma y organizada.
- Con capacidad para generar relaciones rápidamente.
- Con sobresaliente comunicación oral y escrita.
- Con capacidad de seguimiento, criterio y resolución.
- Con excelente presentación personal.
- Cómoda trabajando con metas comerciales y comisiones.

Requisitos:
1. Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobable, idealmente B2B, eventos, hotelería, gastronomía, turismo o servicios. 2. Experiencia real en captación de clientes, prospección y cierre de ventas, no solamente atención de solicitudes entrantes. 3. Experiencia en cotizaciones, negociación, manejo de objeciones y seguimiento. 4.



Capacidad para desarrollar cartera de clientes 5. Manejo de Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y, idealmente, CRM o herramientas de seguimiento. 6. Disponibilidad para trabajo presencial, terreno y participación ocasional en eventos fuera del horario tradicional, incluyendo tardes, noches o fines de semana. 7. Orientación demostrable a metas y resultados. 8. Capacidad para trabajar de manera autónoma, identificando oportunidades y gestionando su propia agenda comercial. 9. Excelente comunicación oral y escrita. -Se valorará especialmente experiencia en Eventos, Hotelería, Gastronomía, Turismo, Relaciones Públicas, Ventas B2B, Desarrollo de Negocios, Marketing o Producción de Eventos.
- Será altamente considerado el manejo de una cartera de clientes propia. -Las carreras de Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Relaciones Públicas, Marketing, Publicidad, Producción de Eventos o Administración de Empresas serán valoradas, pero la experiencia comercial y capacidad demostrable para generar negocios será más importante que una carrera específica. El cargo será evaluado mediante indicadores concretos:
- Prospectos generados
· Reuniones
· Visitas
· Cotizaciones
· Seguimientos
· Alianzas
· Tasa de conversión
· Eventos cerrados
· Facturación
· Recompra y recomendación Modelo de trabajo:
- Buscamos una persona que comprenda que su trabajo no comienza cuando aparece un evento. Su trabajo comienza antes de que el evento exista:
- PROSPECTAR CONECTAR REUNIR PRESENTAR COTIZAR NEGOCIAR CERRAR PRODUCIR FIDELIZAR Remuneración:
- Sueldo base $700.000 + componente variable/comisiones asociado a resultados y eventos efectivamente cerrados, según experiencia y condiciones acordadas.
- Buscamos q

📌 Hunter Comercial (Concepción)
🏢 Vdb Café
📍 Concepción