Propósito del rol Impulsar el crecimiento del Programa de Afiliados mediante la identificación, captación y activación de nuevos afiliados y creadores con potencial. Será responsable de gestionar de punta a punta un pipeline de candidatos, convirtiendo prospectos calificados en afiliados registrados y preparados para generar resultados en la plataforma.

Responsabilidades

Investigar, prospectar y calificar nuevos afiliados y creadores de contenido según los criterios, segmentos y perfiles definidos por el programa. Construir y mantener una cartera activa de prospectos a través de distintas fuentes: redes sociales, referidos, comunidades, bases de datos, búsquedas orgánicas y otros canales. Gestionar el primer contacto en frío, el seguimiento, la presentación de la propuesta de valor y el proceso de convencimiento hasta lograr el registro exitoso del candidato. Comprender las necesidades, motivaciones y objeciones de cada prospecto para adaptar el discurso comercial y generar una experiencia de incorporación clara y atractiva. Asegurar una correcta carga, actualización y trazabilidad de cada interacción en CRM o herramientas de gestión de pipeline. Analizar las métricas de conversión de su pipeline —contactabilidad, respuesta, reuniones, registros y activaciones— para priorizar esfuerzos y detectar oportunidades de mejora. Gestionar el volumen de contactos necesario —llamadas, WhatsApp, mensajes de Instagram, email u otros canales— para alcanzar la meta de 30 nuevos afiliados calificados por mes. Diseñar y ejecutar acciones de seguimiento que maximicen la conversión, manteniendo un equilibrio entre velocidad, calidad de captación y experiencia del candidato. Trabajar de forma coordinada con equipos de operaciones, marketing,



producto y liderazgo para elevar feedback del mercado y mejorar el proceso de adquisición. Identificar patrones, aprendizajes y oportunidades de escalabilidad en los canales, perfiles y mensajes de captación. Operar con autonomía, organización y criterio propio frente a objetivos exigentes y cambiantes.

Indicadores de éxito

- 30 nuevos afiliados calificados incorporados mensualmente.
- Cumplimiento de metas de actividad comercial y cobertura de pipeline.
- Tasas de conversión saludables entre las distintas etapas del embudo.
- Calidad de los afiliados captados, medida por registro completo, activación inicial y potencial de generación de ventas.
- Registro oportuno y confiable de información en las herramientas de gestión.
- Capacidad para detectar oportunidades y proponer mejoras accionables al proceso.

¿Qué necesitás para este rol?

Excluyentes

- Más de 3 años de experiencia en roles comerciales con foco en prospección y captación de nuevos clientes B2C y/o B2B, como SDR, hunter, ejecutivo de desarrollo de negocio o similares.
- Experiencia comprobable gestionando pipelines de prospección y seguimiento de alto volumen.
- Capacidad demostrada para manejar objeciones, comunicar de manera clara, asertiva y persuasiva, y adaptar el discurso a diferentes perfiles. Se realizará un role play durante el proceso.




- Orientación marcada a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- Autonomía, proactividad y capacidad para resolver problemas sin supervisión constante.
- Excelente organización personal, disciplina de seguimiento y capacidad de priorización.
- Comunicación oral y escrita sólida, con cercanía y capacidad de generar confianza en interacciones digitales y telefónicas.

Deseables

- Experiencia en el ecosistema de creadores de contenido, influencer marketing, social commerce o programas de afiliados.
- Conocimiento de plataformas de e-commerce, marketplaces o venta digital.
- Experiencia con herramientas de CRM y automatización de prospección.
- Manejo de herramientas de datos, como Excel intermedio-avanzado, SQL o similares.
- Uso activo y criterioso de herramientas de inteligencia artificial para investigar prospectos, personalizar comunicaciones, organizar información y optimizar la productividad comercial.
- Conocimiento de métricas de adquisición, conversión y activación.

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