Identificar, prospectar y captar nuevos clientes mediante canales telefónicos y digitales, gestionando el proceso comercial desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de la venta. El rol busca impulsar el crecimiento de la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales responsabilidades
Prospección y generación de oportunidades
Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas outbound, bases de datos, campañas comerciales y herramientas digitales.
Generar nuevas posibilidades de negocio a través de una gestión proactiva y sistemática de prospección.
Calificar prospectos según sus necesidades, potencial comercial y adecuación a la propuesta de valor.
Gestionar un pipeline comercial activo, priorizando oportunidades con mayor potencial de conversión.
Gestión comercial y adquisición de nuevos clientes
Presentar la propuesta de valor, identificando las necesidades de los potenciales clientes y conectándolas con las soluciones de la compañía.
Desarrollar conversaciones comerciales efectivas para generar interés, gestionar objeciones y avanzar hacia el cierre.




Negociar y concretar acuerdos comerciales dentro de las políticas y condiciones definidas por la compañía.
Realizar seguimiento oportuno a los prospectos durante las distintas etapas del ciclo de venta.
Gestionar el proceso de incorporación de nuevos clientes, coordinando con las áreas internas involucradas cuando corresponda.
Cumplimiento de objetivos comerciales
Cumplir las metas individuales de captación de nuevos clientes y ventas.
Monitorear los indicadores de actividad, conversión y efectividad comercial.
Identificar oportunidades de mejora en los procesos de prospección y cierre.
Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera de clientes mediante la adquisición de nuevas cuentas.
Gestión de información y mejora continua
Registrar y mantener actualizada la información de prospectos, oportunidades y resultados comerciales en el CRM.
Analizar los resultados de la gestión comercial para optimizar las tasas de contacto y conversión.
Identificar tendencias, necesidades de mercado y oportunidades que permitan fortalecer la estrategia de adquisición de clientes.

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