Estamos buscando seguir creciendo y que se una al equipo comercial un/a Consultor Comercial 360ª.

Misión

Acelerar el crecimiento de QiBit mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo comercial end-to-end de servicios de Headhunting TI y Outsourcing/Staffing TI, liderando integralmente oportunidades estratégicas: desde la prospección y cierre hasta la búsqueda y selección de posiciones críticas (especialmente C‑Level/ejecutivas).

Principales Funciones:

A. Desarrollo de negocio (Hunter – foco principal)

- Prospectar activamente (outbound) y abrir nuevas cuentas: mapeo de mercado, identificación de decisores y generación de pipeline.

- Agendar y conducir reuniones con ejecutivos (TI, RRHH, Procurement, Gerencias, Dirección).

- Levantar requerimientos con enfoque consultivo: contexto del negocio, estructura, urgencia, presupuesto, perfil objetivo, SLA y criterios de éxito.

- Diseñar y presentar propuestas (headhunting/outsoourcing), definir condiciones comerciales y conducir negociaciones.

- Cerrar acuerdos/órdenes de servicio y asegurar un kick-off evidente (alcance, plazos, roles, metodología y entregables).

- Gestionar CRM: actualización de embudo, forecast, actividades y tasa de conversión.

B. Gestión de cuentas (Farmer)

- Administrar cartera asignada buscando crecimiento (cross-selling/up-selling) y continuidad.

- Realizar seguimiento post-cierre (calidad de servicio, hitos, feedback, oportunidades adicionales).

- Detectar nuevas necesidades en clientes vigentes (nuevos proyectos, áreas, ampliación de dotación).

C. Reclutamiento propio de vacantes estratégicas (C‑Level )

- Headhunting activo,



atracción y evaluación de candidatos ejecutivos (screening, entrevistas, referencias cuando corresponda).

- Presentación de shortlist de candidatos a cliente

- Gestión del proceso con cliente: coordinación de entrevistas, feedback, negociación de oferta, cierre.

D. Derivación y coordinación con equipo de reclutamiento (vacantes rápidas / menos estratégicas)

- Derivar vacantes operativas/rápidas al equipo de reclutamiento con un briefing completo (perfil, must have, rango, plazos, scorecard, stakeholders).

- Realizar seguimiento de SLA, desbloqueando decisiones con el cliente cuando sea necesario.

- Mantener ownership comercial del cliente, asegurando alineación y satisfacción.

Se requiere que este ubicado en Santiago de Chile

Formación

- Profesional o técnico/a en Comercial, Administración, RRHH, Psicología, Ingeniería o afín (flexible según experiencia).

Experiencia

- 7+ años en venta B2B de servicios (headhunting, staffing, outsourcing, consultoría o tecnología).

- Experiencia en gestión comercial end-to-end con foco hunter.

- Experiencia realizando procesos de selección (idealmente headhunting) para posiciones senior.

- Deseable: experiencia directa en procesos C‑Level/ejecutivos y trato con alta dirección.

Conocimientos:

- Deseable entendimiento del mercado TI y roles (Software, Data, Cloud, Ciberseguridad, Product, etc.).

- Manejo de CRM (Salesforce/HubSpot u otro) y herramientas de búsqueda (LinkedIn Recruiter u otras, si aplica).

- Conceptos de pricing: fee de headhunting, rate por staffing, márgenes y condiciones comerciales

📌 Consultor Comercial 360º - Oursourcing & Hunting (Las Condes)
🏢 Gi Group Holding
📍 Las Condes