Estamos buscando seguir creciendo y que se una al equipo comercial un/a Consultor Comercial 360ª?. Misión Acelerar el crecimiento de QiBit mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo comercial end-to-end de servicios de Headhunting TI y Outsourcing/Staffing TI, liderando integralmente oportunidades estratégicas: desde la prospección y cierre hasta la búsqueda y selección de posiciones críticas (especialmente C‑Level/ejecutivas). Principales Funciones: A. Desarrollo de negocio (Hunter – foco principal) Prospectar activamente (outbound) y abrir nuevas cuentas: mapeo de mercado, identificación de decisores y generación de pipeline. Agendar y conducir reuniones con ejecutivos (TI, RRHH, Procurement, Gerencias, Dirección). Levantar requerimientos con enfoque consultivo: contexto del negocio, estructura, urgencia, presupuesto, perfil objetivo, SLA y criterios de éxito. Diseñar y presentar propuestas (headhunting/outsoourcing), definir condiciones comerciales y conducir negociaciones. Cerrar acuerdos/órdenes de servicio y asegurar un kick-off claro (alcance, plazos, roles, metodología y entregables). Gestionar CRM: actualización de embudo, forecast, actividades y tasa de conversión. B. Gestión de cuentas (Farmer) Administrar cartera asignada buscando crecimiento (cross-selling/up-selling) y continuidad. Realizar seguimiento post-cierre (calidad de servicio, hitos, feedback, oportunidades adicionales). Detectar nuevas necesidades en clientes vigentes (nuevos proyectos, áreas, ampliación de dotación). C. Reclutamiento propio de vacantes estratégicas (C‑Level ) Headhunting activo,



atracción y evaluación de candidatos ejecutivos (screening, entrevistas, referencias cuando corresponda). Presentación de shortlist de candidatos a cliente Gestión del proceso con cliente: coordinación de entrevistas, feedback, negociación de oferta, cierre. D. Derivación y coordinación con equipo de reclutamiento (vacantes rápidas / menos estratégicas) Derivar vacantes operativas/rápidas al equipo de reclutamiento con un briefing completo (perfil, must have, rango, plazos, scorecard, stakeholders). Realizar seguimiento de SLA, desbloqueando decisiones con el cliente cuando sea necesario. Mantener ownership comercial del cliente, asegurando alineación y satisfacción. Se requiere que este ubicado en Santiago de Chile ?

Requisitos

Formación Competente o técnico/a en Comercial, Administración, RRHH, Psicología, Ingeniería o afín (flexible según experiencia). Experiencia 7+ años en venta B2B de servicios (headhunting, staffing, outsourcing, consultoría o tecnología). Experiencia en gestión comercial end-to-end con foco hunter. Experiencia realizando procesos de selección (idealmente headhunting) para posiciones senior. Deseable: experiencia directa en procesos C‑Level/ejecutivos y trato con alta dirección. Conocimientos: Deseable entendimiento del mercado TI y roles (Software, Data, Cloud, Ciberseguridad, Product, etc.). Manejo de CRM (Salesforce/HubSpot u otro) y herramientas de búsqueda (LinkedIn Recruiter u otras, si aplica). Conceptos de pricing: fee de headhunting, rate por staffing, márgenes y condiciones comerciales

📌 Consultor Comercial 360º - Oursourcing & Hunting (Las Condes)
🏢 Gi Group
📍 Las Condes