Descripción del Puesto: Buscamos un/a estudiante de último año de Ingeniería Comercial, en etapa de práctica competente, con interés en ventas, gestión comercial, marketing y desarrollo de negocios, que apoye el fortalecimiento y ordenamiento del proceso comercial de EcoAlliance. La práctica tendrá un enfoque integral, combinando actividades comerciales, analíticas y operativas. El/la practicante participará en la gestión de oportunidades reales de venta, seguimiento de clientes y prospectos, administración de HubSpot como CRM, elaboración y actualización de información comercial, apoyo en precios y márgenes, mantención de catálogos y canales de venta, y análisis de resultados comerciales. El/la estudiante deberá involucrarse activamente en el proceso comercial: investigar prospectos, apoyar contactos y seguimientos, preparar antecedentes, colaborar en cotizaciones y aportar información para mejorar la gestión de ventas. Trabajará de manera coordinada con los responsables de la operación comercial y marketing, la dirección y las áreas técnicas de EcoAlliance. Modalidad: Presencial Lugar: C. Limache 3232, edificio Ladera 2, El Salto - Viña del Mar Duración de la práctica: 12 semanas. Horario: De lunes a jueves de 9:00 a 13:30 y de 14:30 a 18:30 / Viernes de 9:00 a 13:30 y de 14:30 a 17:00 Áreas de Desarrollo y Tareas del Practicante de Gestión Comercial: 1. Gestión de CRM y Pipeline Comercial:

- Utilizar HubSpot como herramienta central de gestión comercial y mantener actualizados contactos, empresas, negocios y oportunidades.
- Registrar llamadas, correos, reuniones, cotizaciones, compromisos y demás actividades relevantes para asegurar trazabilidad del proceso comercial.
- Actualizar las etapas del pipeline de ventas e identificar oportunidades que requieran seguimiento o una acción específica.
- Apoyar la organización, depuración y segmentación de bases de clientes y prospectos.
- Identificar negocios estancados o sin actividad y proponer acciones de seguimiento para reactivar oportunidades.

2. Seguimiento de Oportunidades de Venta:

- Apoyar el seguimiento de leads y oportunidades comerciales activas, procurando que cada negocio mantenga próximos pasos definidos.
- Contactar prospectos y clientes para recopilar antecedentes, continuar conversaciones previamente iniciadas o realizar seguimientos comerciales definidos por el equipo.
- Realizar seguimiento de cotizaciones enviadas y registrar sus resultados en el CRM.
- Apoyar la coordinación de reuniones comerciales, demostraciones y otras actividades vinculadas al avance de una oportunidad.
- Identificar oportunidades que requieran intervención del equipo comercial, técnico o directivo para continuar su desarrollo.

3. Cotizaciones y Antecedentes Comerciales:

- Apoyar la preparación de cotizaciones y propuestas comerciales utilizando los criterios, precios y condiciones definidos por EcoAlliance.
- Mantener organizada y disponible la información necesaria para preparar ofertas y responder consultas de clientes.
- Verificar información de productos, precios y condiciones comerciales antes de su utilización en documentos o comunicaciones.
- Preparar fichas, presentaciones y antecedentes comerciales de apoyo a ventas.
- Coordinar la recopilación de antecedentes técnicos cuando una oportunidad comercial lo requiera.

4. Catálogo, Productos y Listas de Precios:

- Apoyar la estructuración y actualización del catálogo comercial de EcoAlliance, manteniendo información consistente de productos, proveedores y líneas de negocio.
- Trabajar con listas de precios y criterios definidos por la empresa, apoyando su actualización y control.
- Apoyar cálculos y revisiones de precios, márgenes y condiciones comerciales bajo lineamientos previamente establecidos.
- Verificar la consistencia entre precios, fichas, documentos comerciales y canales de venta.
- Colaborar en la preparación de información que facilite al equipo la comercialización de los distintos productos y soluciones.

5. Canales de Venta y Publicación de Productos:

- Apoyar la publicación y actualización de productos en los distintos canales digitales utilizados por EcoAlliance.
- Mantener actualizadas descripciones, precios, imágenes, fichas comerciales y demás antecedentes asociados a los productos publicados.
- Revisar periódicamente la información disponible en marketplaces, portales y otros canales comerciales.
- Apoyar la identificación y evaluación de nuevos canales de venta que puedan ser relevantes para las líneas de EcoAlliance.
- Colaborar en acciones orientadas a incrementar la generación de leads y oportunidades comerciales.

6. Análisis Comercial e Indicadores:

- Apoyar el seguimiento de indicadores comerciales y preparar información que facilit

📌 Práctica de Ingeniería Comercial (Chile)
🏢 EcoAlliance
📍 Chile