Propósito del Rol Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con cuentas clave en Mercado Libre, canales propios en Shopify y alianzas comerciales. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, optimizar márgenes, cumplir objetivos mensuales y coordinar campañas comerciales con equipos de marketing y operaciones. Responsabilidades Principales Gestión de Cuentas y Ventas (50%) Gestionar cartera de cuentas principal (clientes, marketplaces, partners comerciales) Ejecutar estrategia de ventas para alcanzar objetivos mensuales y trimestrales Generar propuestas comerciales y negociar términos, precios y márgenes Monitoreo de performance de cada cuenta (volumen, crecimiento, rentabilidad) Mantener relaciones estratégicas y asegurar retención de cuentas Identificar oportunidades de up-sell y cross-sell Crecimiento y Expansión (30%)



Desarrollar planes de crecimiento para cuentas existentes Identificar y prospectear nuevas oportunidades en marketplaces y canales Coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales Participar en activaciones y eventos comerciales estratégicos Análisis competitivo y oportunidades de diferenciación Reportes de oportunidades pipeline y forecasting Operaciones y Coordinación (20%) Gestión de grillas de precios, márgenes y condiciones comerciales Coordinación con equipos de Marketing para campañas integradas Coordinación con Operaciones para cumplimiento de entregas y SLAs Manejo de CRM y sistemas de gestión comercial Reportes regulares de performance y métricas comerciales Gestión de cambios y resolución de conflictos comerciales Habilidades Requeridas Experiencia y Técnicas: 3+ años de experiencia en roles comerciales (ventas, account management, trade marketing) Experiencia comprobada en Mercado Libre y/o canales de e-commerce Dominio de gestión de precios, márgenes y rentabilidad Experiencia en cumplimiento de objetivos de ventas mensuales Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales Herramientas y Sistemas: Análisis de datos con Excel (grillas de precios, análisis de margen, forecasting) Plataformas de BI / Looker Studio o similar para reporting Shopify (conocimiento de canales propios y gestión de órdenes) APIs de Mercado Libre y automatizaciones básicas

📌 Kam ComercialC (Chile)
🏢 Empresa Privada del rubro comercial
📍 Chile