Descripción de la empresa Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas. En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio. ? Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores. En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch ? Descripción del empleo ¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías? En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile ?, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades. ? Tu desafío En este rol tendrás la posibilidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio. Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools. Principales responsabilidades ✅ Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional. ✅ Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería. ✅ Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.



✅ Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave. ✅ Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona. ✅ Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador. ✅ Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias. ✅ Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal. ✅ Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. ? ¿Cómo mediremos tu impacto? Tu gestión estará vinculada a indicadores como:
• Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
• Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
• Sell-in, sell-out y participación de mercado.
• Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
• Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial. El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. Requisitos ¿Qué buscamos en ti? ? Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales. Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución. Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas. Formación
• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín.
• MBA,



Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado. Experiencia
• Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con cobertura nacional o multizona.
• Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
• Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.
• Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.
• Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines. Conocimientos y requisitos
• Inglés Avanzado Excluyente.
• Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
• Excel avanzado; Power BI será valorado.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Residencia en Región Metropolitana. Información adicional ? Condiciones de la posición
• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
• Viáticos/movilización: Sí. ? ¿Qué ofrecemos? Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:
• ?️ 20 días hábiles de vacaciones.
• ? Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• ❤️ Seguro de vida.
• ? Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• ? Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• ? Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• ? Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
• ? Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.
• Legal Entity: Robert Bosch S. A.

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