En Esmax, filial de Aramco en Chile, estamos en búsqueda de un Jefe de Zona Minería (Norte) que sea capaz de representar a la Compañía en la oferta y comercialización del portafolio de productos y servicios para clientes B2B Minería, con el propósito de fortalecer, optimizar y rentabilizar la cartera asignada de acuerdo a los objetivos comerciales definidos para su gestión (Volumen, posicionamiento, margen y contribución) siendo fiel representante de la marca de acuerdo a los lineamientos y políticas definidas por Esmax. Funciones principales: 1.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de productos en su portafolio, gestionar la creación y expansión de carteras de clientes, asegurando la retención de clientes y la maximización de las ventas en términos de volumen y de margen a nivel nacional; a través del desarrollo de intervenciones comerciales (Pre y post venta) y venta presencial a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización. 2.
- Desarrollar estrategias de ventas efectivas para su zona, identificando oportunidades de crecimiento y promoviendo la adquisición de nuevos clientes B2B. 3.
- Gestionar, articular e implementar, en colaboración a los equipos de soporte, iniciativas comerciales y operacionales que tengan como objetivo el desarrollo y optimización de las funcionalidades de los productos y/o servicios ofrecidos de acuerdo a los objetivos comerciales de la Gerencia de B2B. 4.
- Administrar la cartera de clientes asignada, a través de la correcta y oportuna recepción y gestión de sus requerimientos comerciales de acuerdo a los lineamientos de precio y margen definidos la gerencia del área. Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes, ofreciendo un servicio de alta calidad y gestionando las necesidades y solicitudes de manera efectiva. 5.
- Articular, coordinar y gestionar todos los procesos vinculados a la postulación y administración de licitaciones para la Minería. 6.
- Coordinar con equipo Back Office y Administración de contratos en depositarios la correcta gestión administrativa y operacional para asegurar la optimizado y correcta entrega del producto y servicio comprometido. 7.
- Proyectar e implementar el plan de desarrollo comercial y de atracción de clientes nuevos en el negocio. 8.
- Realizar un seguimiento constante de las actividades de ventas, preparando informes periódicos de resultados y compartiendo información relevante con el Gerente de Distrito. 9.
- Desarrollo y Gestión de Relaciones Públicas con Gremios, Sindicatos y otros actores relevantes para la comercialización de su portafolio de productos, de acuerdo a los lineamientos comunicacionales y objetivos estratégicos de la organización. 10.
- Analizar y gestionar sus KPI a través del seguimiento periódico de variables críticas definidas para su óptima gestión. 11.
- Conocer y cumplir, de acuerdo al alcance de su cargo, con las definiciones del programa SIGO de Seguridad y gestión de Riesgos Operacionales. Conocimientos requeridos:
• Formación: Ingeniería Comercial, Administración, Industrial o carrera afín.
• 2 años de experiencia en cargos de similar responsabilidad y características.
• Experiencia en administración y desarrollo de cartera de clientes, idealmente en el negocio B2B y/o Industrial. Conocimientos específicos:
• Deseable experiencia en uso de CRM; Experiencia en análisis de proyectos (Obligatorio). Experiencia en desarrollo de licitaciones para la minería y en la implementación de proyectos vinculados a la minería. (Obligatorio). Experiencia en la gestión de ciclos de ventas, planificación de rutas, seguimiento de prospectos y clientes, y cierre de ventas.
• Manejo de SAP y CRM (Deseable)/Manejo MS Office nivel intermedio (Obligatorio).
• Conocimiento y experiencia en el mercado de licitaciones. Conocimiento de Ventas Consultivas. Conocimiento de los productos de combustible y sus características técnicas, así como de las regulaciones y estándares relacionados en el mercado chileno. Somos una empresa comprometida con la protección de los datos personales, y por ello resguardaremos la información que nos entregues de acuerdo con la normativa vigente y con los señalado en nuestra Política de Privacidad disponible en nuestra página web. Te invitamos a ser parte de nuestro gran equipo

📌 Jefe de Zona Minería (Antofagasta)
🏢 Esmax
📍 Antofagasta