¿Te apasionan las ventas consultivas, la negociación estratégica y el desarrollo de negocios? Esta es tu posibilidad de liderar la expansión de supermercados y tiendas en uno de los mercados

Serás responsable de identificar, negociar y cerrar acuerdos con comercios de alto potencial, contribuyendo directamente al crecimiento y posicionamiento.

Principales responsabilidades

- Identificar y captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
- Mapear el mercado por categorías, ubicación, demanda y oportunidades comerciales.
- Prospectar y contactar tomadores de decisión mediante visitas presenciales, llamadas, correos y otros canales.
- Liderar negociaciones comerciales de principio a fin con dueños, gerentes generales y directores comerciales.
- Negociar condiciones comerciales tales como comisiones, catálogo, cobertura, promociones y planes de crecimiento.
- Gestionar objeciones relacionadas con rentabilidad, operación, competencia y adopción tecnológica.
- Coordinar la correcta transición hacia los equipos de onboarding, operaciones y account management.
- Cumplir indicadores comerciales relacionados con reuniones, propuestas, cierres y activaciones.
- Mantener información actualizada y organizada en CRM (Salesforce).
- Entregar información valiosa sobre tendencias, oportunidades y comportamientos del mercado local.

Buscamos profesionales con

- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía,



Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, account management o roles comerciales similares.
- Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de nuevos negocios.
- Capacidad para relacionarse con dueños, gerentes generales y altos tomadores de decisión.
- Disponibilidad para trabajo en terreno y generación de relaciones presenciales.
- Manejo de Salesforce, HubSpot u otros CRM.
- Inglés y español avanzados.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

Será un plus si cuentas con

- Experiencia en marketplaces, delivery, retail, tecnología, fintech o consumo masivo.
- Red de contactos en supermercados y tiendas.
- Experiencia comercializando soluciones digitales que impacten ventas, operaciones o marketing.
- Experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.

Formarás parte de un equipo regional de alto impacto, trabajando junto a profesionales de ventas, operaciones y account management para construir la oferta comercial más competitiva del mercado. Tendrás autonomía, exposición regional y la posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de una de las plataformas tecnológicas más importantes del mundo.

¡Si disfrutas abrir mercado, generar relaciones estratégicas y cerrar grandes oportunidades de negocio, queremos conocerte!

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📌 Retail Account Executive - Ejecutivo comercialB (Providencia)
🏢 Adecco Portugal
📍 Providencia