- Administrar una cartera de clientes y buscar nuevos negocios, para lo cual es necesario planificar, contactar, visitar y negociar con los clientes para aumentar nuestra cartera de clientes, incrementar el volumen de colocaciones y administrar el riesgo de esta. Todo lo anterior, debe estar relacionado con una excelencia en la atención de clientes, generando experiencias memorables para los clientes de la corporación.
- Gestión Intensiva de Bases de Datos: Analizar, priorizar y trabajar diariamente las bases de facturas cargadas para identificar oportunidades de anticipo de alto impacto.
- Venta y Contactabilidad: Realizar llamadas comerciales proactivas y seguimiento continuo a proveedores para incentivar la cesión y anticipo de sus cuentas por cobrar.
- Negociación y Cierre: Explicar las condiciones comerciales (tasas de descuento, plazos y costos),



rebatir objeciones y cerrar la operación en el menor tiempo posible.
- Optimización del Win Rate (WR): Implementar estrategias de venta para elevar el porcentaje de conversión de facturas anticipadas sobre el total publicado en la base.
- Onboarding y Enrolamiento: Guiar al proveedor en el proceso de registro inicial y uso de la plataforma.
- Compliance: Solicitar, recopilar y validar la documentación legal para el alta del proveedor.
- Fidelización y Recurrencia: Construir relaciones comerciales de largo plazo para que el proveedor adopte el Confirming como su principal herramienta de liquidez.
- Reactivación de Cuentas: Identificar e intervenir proveedores inactivos para recuperar el volumen de operación.

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📌 Ejecutivo E-Confirming (Santiago)
🏢 Banco Bci
📍 Santiago