Key Account Manager (KAM) – Farmacias, Perfumerías y Distribuidores Renca, Región Metropolitana ACC Company – Wellness ¿Tienes experiencia desarrollando cuentas clave en los canales de farmacias, perfumerías y distribuidores? ¿Te apasionan las negociaciones comerciales, el desarrollo de marcas y la generación de nuevos negocios? En ACC Company, buscamos incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) para nuestra unidad de negocio Wellness, con foco en el crecimiento comercial y posicionamiento de marcas de cuidado personal, belleza y bienestar. Trabajarás con un atractivo portafolio de marcas reconocidas, entre ellas Kativa, Breathe Right, Wet Brush, Just For Men, The Barberia y Organyc, impulsando su desarrollo y crecimiento en el mercado nacional. ¿Cuál será tu misión? Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas clave de los canales de farmacias, perfumerías y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad de las marcas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Principales responsabilidades:

- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas de cadenas de farmacias, perfumerías y distribuidores.
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, participación y rentabilidad.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos, condiciones, promociones y actividades con clientes.
- Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevas cuentas y ampliación de cobertura comercial.
- Gestionar el portafolio de productos, impulsando su incorporación, posicionamiento y rotación en los distintos canales.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales: ventas, márgenes, cumplimiento de presupuesto, sell-in, sell-out y niveles de inventario.
- Analizar información comercial, tendencias de mercado y desempeño de categorías para identificar oportunidades de negocio.
- Coordinar actividades promocionales y de Trade Marketing con clientes y equipos internos.
- Elaborar proyecciones de venta,



reportes de gestión y planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
- Participar en reuniones con proveedores y representantes de marcas internacionales.

¿Qué buscamos?
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Más de 5 años de experiencia comercial como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares.
- Experiencia comprobable en el canal de farmacias, perfumerías y/o distribuidores.
- Deseable trayectoria en empresas de consumo masivo, cuidado personal, belleza, higiene o bienestar.
- Experiencia en negociación con grandes cuentas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
- Excel intermedio-avanzado, con capacidad para analizar indicadores, márgenes y resultados comerciales.
- Inglés con capacidad de comprensión oral y escrita, suficiente para participar en reuniones con proveedores internacionales.
- Deseable manejo de indicadores sell-in, sell-out, rentabilidad y análisis de categorías.

Competencias clave: Visión comercial y estratégica, negociación, capacidad analítica, orientación a resultados, autonomía, planificación y desarrollo de relaciones comerciales. ¿Qué ofrecemos?

- Ser parte de ACC Company, una organización en crecimiento y expansión de su portafolio Wellness.
- Participar en el desarrollo comercial de marcas reconocidas en categorías de cuidado personal y belleza.
- Un rol con alto impacto en la estrategia comercial y crecimiento del negocio.
- Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico y participativo.

Incentivos: Casino en instalaciones. Estacionamiento. Buses de acercamiento. Seguro complementario de salud. Aguinaldos en septiembre y diciembre. Acceso a gimnasio. Jornada laboral:

- Lunes a jueves: 08:30 a 18:15 hrs.
- Viernes: 08:30 a 14:30 hrs.
- Lugar de trabajo: Renca, Región Metropolitana.

Súmate a ACC Company Si tienes experiencia desarrollando cuentas clave en farmacias, perfumerías y distribuidores, y te motiva impulsar el crecimiento de marcas de consumo masivo, queremos conocerte

📌 KAM - Farmacias, Perfumerías y Distribuidores (Chile)
🏢 acc
📍 Chile