En Grafton Latam, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de Recursos Humanos, buscamos un/a Account Executive con mentalidad de crecimiento, autonomía y fuerte orientación a resultados, que quiera impulsar el desarrollo comercial de nuestras soluciones SaaS y generar nuevas oportunidades de negocio.

Si te apasionan las ventas consultivas, la generación de nuevos negocios y la tecnología aplicada a los desafíos de las empresas, esta posibilidad es para ti

Buscamos a alguien capaz de conectar con tomadores de decisión —como gerentes de Recursos Humanos, COO y CEO—, identificar oportunidades de mejora en sus procesos y presentar soluciones tecnológicas que generen valor real para sus organizaciones.

¿Cuál será tu desafío?

Impulsar el crecimiento comercial de Grafton Latam, identificando y conquistando nuevos clientes, desarrollando oportunidades estratégicas y liderando el ciclo de venta completo: desde la prospección inicial hasta la negociación, el cierre y el traspaso al equipo de fidelización.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

- Generar nuevas oportunidades de negocio: prospectar activamente a través de estrategias outbound,



networking y gestión de leads.
- Desarrollar nuevos mercados: identificar empresas potenciales, explorar nuevas verticales y ampliar nuestra presencia en el segmento corporativo.
- Liderar procesos de venta consultiva: descubrir necesidades, realizar demostraciones de producto, construir propuestas de valor, negociar y cerrar acuerdos comerciales.
- Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y asegurar una adecuada gestión del proceso de ventas.
- Cumplir y superar objetivos comerciales: alcanzar las metas de venta mensuales y trimestrales, impulsando un crecimiento sostenible del negocio.
- Monitorear resultados y proyecciones: reportar indicadores de gestión, forecast y avances comerciales a la jefatura.

Jornada laboral

- Lunes a jueves: 09:00 a 17:30 hrs.
- Viernes: 09:00 a 17:00 hrs.

¿Te sumas al desafío?

Si tienes experiencia en ventas B2B de tecnología, disfrutas generar nuevas oportunidades comerciales y buscas un desafío donde puedas desarrollar tu potencial, queremos conocerte

📌 Account Executive (Santiago)
🏢 GRAFTON
📍 Santiago