Acerca de nosotros En Fork, somos mucho más que una empresa de alimentos: buscamos mejorar la calidad de vida de las personas a través de una propuesta variada, saludable y de alta calidad. Contamos con una sólida presencia en 21 tiendas físicas, e-commerce, plataformas digitales y puntos de venta estratégicos. Hoy nos encontramos en la búsqueda de nuestro/a próximo/a KAM B2B para potenciar el crecimiento comercial de nuestra red. Tu misión Administrar, desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes del área B2B, detectando nuevas oportunidades de negocio y consolidando la experiencia y posicionamiento de nuestra marca en el mercado. Principales responsabilidades
- Analizar el comportamiento comercial de las cuentas mediante indicadores de venta, frecuencia, ticket promedio y mix de productos.
- Mantener una relación cercana y estratégica con los clientes asignados, coordinando soluciones a sus requerimientos.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales a la medida para cada cuenta con enfoque en cumplimiento de metas y desarrollo.
- Identificar y concretar iniciativas de *upselling
* y *cross-selling
* .
- Gestionar cotizaciones, propuestas comerciales y procesos de negociación avanzada.
- Articular la coordinación interna con áreas clave del negocio.




- Detectar oportunidades de innovación de productos y mejoras operativas a partir de las necesidades del cliente.
- Monitorear KPIs comerciales y elaborar reportes periódicos de gestión.
- Administrar renovaciones contractuales y liderar estrategias de expansión de cartera. Requisitos
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carreras afines.
- Experiencia sólida en administración de cuentas clave, técnicas de negociación y uso de CRM.
- Dominio avanzado de indicadores comerciales, financieros y Excel.
- Deseable experiencia o conocimiento previo en la industria alimentaria o *retail
* . Beneficios
- Seguro complementario de salud (a contar del contrato fijo).
- 30% de descuento en todas nuestras tiendas Fork.
- Gift card de cumpleaños (a contar del contrato indefinido).
- Almuerzo diario en oficinas. *En Fork creemos en las personas y estamos convencidos de que la diversidad es el ingrediente principal de un gran equipo. Nuestros procesos de selección se rigen por la Ley 21.015, sin distinción de género, religión, discapacidad u otra condición.
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- Súmate al Team Fork y postula aquí

📌 KAM JR (Región Metropolitana)
🏢 Fork Chile
📍 Región Metropolitana