Área: Comercial Reporta a: Gerencia Comercial Modalidad de trabajo: Presencial 1. Objetivo del cargo Liderar la captación, incorporación y desarrollo del canal de brokers independientes de inversiones inmobiliarias, mediante la construcción de una red comercial sólida, activa y productiva que contribuya al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la organización. Será responsable de identificar y atraer nuevos brokers, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, facilitar su integración al modelo de negocio y promover su activación y productividad, asegurando una adecuada coordinación con las áreas internas y el cumplimiento de los lineamientos comerciales de la empresa./ 2. Principales responsabilidades A. Captación y expansión del canal
- Diseñar e implementar estrategias de captación de brokers independientes, alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización.
- Identificar perfiles con potencial comercial, experiencia en ventas, redes de contacto y capacidad para desarrollar negocios de inversión inmobiliaria.
- Generar oportunidades de vinculación a través de redes profesionales, contactos comerciales, plataformas digitales, referidos y otras fuentes de prospección.
- Gestionar el proceso de contacto, presentación de la propuesta de valor, evaluación e incorporación de nuevos brokers.
- Desarrollar iniciativas para ampliar continuamente la red comercial y fortalecer la presencia de la empresa en el mercado. B. Incorporación y activación de brokers
- Coordinar el proceso de incorporación de nuevos brokers, facilitando su conocimiento del modelo de negocio, la propuesta comercial y los procedimientos internos.
- Asegurar que los brokers cuenten con información, herramientas y recursos comerciales necesarios para iniciar su gestión.
- Coordinar instancias de inducción, capacitación y actualización sobre productos, oportunidades de inversión, procesos y herramientas comerciales.
- Realizar seguimiento a la activación de los nuevos integrantes, identificando barreras y oportunidades para acelerar su inicio de actividades.
- Promover la participación activa y la continuidad de los brokers incorporados al canal. C. Desarrollo y fidelización de la red




- Construir y mantener relaciones comerciales de confianza con los brokers independientes.
- Identificar necesidades de apoyo, oportunidades de crecimiento y factores que favorezcan su permanencia y productividad.
- Mantener una comunicación periódica con la red, difundiendo información comercial relevante y nuevas oportunidades de negocio.
- Diseñar acciones de acompañamiento y reconocimiento que incentiven el compromiso y la actividad comercial.
- Identificar brokers con alto potencial para impulsar su desarrollo y contribución al canal. D. Gestión y seguimiento del desempeño
- Definir y monitorear indicadores de captación, incorporación, activación y productividad de los brokers.
- Mantener actualizado el registro de contactos, prospectos, incorporaciones y estado de actividad del canal.
- Elaborar reportes periódicos sobre el crecimiento de la red, resultados obtenidos, oportunidades detectadas y acciones de mejora.
- Analizar los resultados de las estrategias de captación y proponer ajustes para mejorar su efectividad.
- Coordinar con la Gerencia Comercial las prioridades, metas y planes de desarrollo del canal. E. Coordinación y cumplimiento comercial
- Actuar como principal punto de contacto entre los brokers independientes y la organización.
- Coordinar con las áreas correspondientes la entrega de información, documentación y soporte requerido para el desarrollo de la actividad comercial.
- Velar por el cumplimiento de los procedimientos, políticas comerciales y estándares de atención establecidos por la empresa.
- Promover una gestión transparente, profesional y alineada con los intereses de la organización y sus clientes. 3. Requisitos del cargo Formación
- Formación técnica o competente en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gestión de canales comerciales. Experiencia requerida




- Experiencia mínima de 2 años desempeñándose como Jefe/a de Canal de Brokers Externos, Jefe/a de Canal Indirecto o en posiciones equivalentes, con responsabilidad directa en la captación, incorporación, activación y desarrollo de redes de brokers independientes.
- Experiencia en la generación de alianzas comerciales, captación de nuevos colaboradores y desarrollo de relaciones de largo plazo con brokers o socios comerciales independientes.
- Experiencia en el seguimiento de indicadores de gestión comercial, evaluación de la productividad del canal y cumplimiento de objetivos de captación y desarrollo de negocios.
- Deseable experiencia en inversiones inmobiliarias, corretaje de propiedades, servicios financieros o negocios relacionados con el sector inmobiliario. Conocimientos
- Técnicas de prospección, negociación y cierre comercial.
- Desarrollo y gestión de canales indirectos.
- Manejo de herramientas digitales, planillas de cálculo y sistemas de seguimiento comercial o CRM.
- Deseable conocimiento del mercado de inversiones inmobiliarias. 4. Competencias clave
- Orientación al crecimiento y desarrollo de negocios.
- Capacidad de prospección y generación de oportunidades.
- Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Construcción y mantenimiento de relaciones comerciales.
- Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
- Planificación, organización y seguimiento.
- Capacidad para movilizar y comprometer a colaboradores independientes.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Adaptabilidad y mejora continua. 5. Indicadores de desempeño (KPI)
- Número de nuevos brokers captados e incorporados al canal.
- Porcentaje de brokers incorporados que inician efectivamente su actividad comercial.
- Número de brokers activos durante el período evaluado.
- Tasa de conversión de prospectos en brokers incorporados.
- Productividad comercial de la red de brokers.
- Cumplimiento de las metas de crecimiento y desarrollo del canal. Lugar de trabajo y modalidad El cargo se desempeña de manera presencial en las oficinas de la empresa, ubicadas en la comuna de Las Condes, Santiago. Te esperamos Sueldo: $1.000.000
- $2.600.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Jefe canal externo. Broker Inmobiliario (Santiago)
🏢 Zona De Talentos
📍 Santiago