## Senior Account Manager지원: 고객과의 소통을 최우선으로 하십시오. 직접적으로 고객과 교류하지 않을 때에는 사무실 내 동료들과 협업하십시오.: 산티아고 데 칠레, RM: 풀타임: 오늘 공고: JR-18453우리의 미션에 함께하세요! 건물, 주택, 그리고 운송 분야에서 쾌적하고 지속 가능하며 효율적인 기후 솔루션을 선도하는 글로벌 기업으로서, 우리는 지구를 최우선으로 생각할 책임이 있습니다. 저희는트레인 테크놀로지스및 당사의 다양한 사업을 통해트레인등록상표및Thermo King지속가능성은 단순히 우리의 비즈니스 방식이 아니라, 바로 우리의 비즈니스 그 자체입니다. 여러분은 세계가 직면한 과제를 대담하게 바라보고, 의미 있는 가능성을 발견할 용기가 있으신가요? 더 나은 미래를 만드는 데 기여하고 싶으신가요? 만약 답이 ‘예’라면, 지속가능한 세상을 위해 가능한 것에 과감히 도전하는 저희와 함께할 것을 진심으로 제안합니다.저희에 대해 알아보세요혜택직장과 가정에서 성공할 수 있도록 설계되었습니다.우리는 과감하게 나아갑니다.**작업 위치:**고객과의 소통을 최우선으로 하십시오. 직접적으로 고객과 교류하지 않을 때에는 사무실 내 동료들과 협업하십시오.En Trane Chile estamos en búsqueda de un **Gerente de Cuentas Senior / Sr. Account Manager** para incorporarse a nuestro equipo comercial de trabajo. En este rol, usted será responsable de desarrollar relaciones confiables con los clientes y garantizar la retención de estos. **Serás responsable por desarrollar el negocio de minería en Chile haciendo venta de servicios, equipos aplicados, controles y contracting.** **Responsabilidades:** * Determinar las necesidades de los proyectos,



restricciones y responsabilidades para satisfacer los requerimientos del diseño del sistema HVAC del cliente.* Recopilar información sobre los proyectos y compararlos con las capacidades de la oficina.* Responsable del take-off de los proyectos, de la selección, pricing e integración de los equipos, controles y servicios.* Realizar cronogramas preliminares de entrega.* Responsable de la preparación y revisión de las propuestas para validar las propuestas preliminares con los clientes.* Determinar estrategias de precio y venta* Revisar y comparar términos y condiciones contractuales.* Presentar propuestas y negociar precio, términos y condiciones con el cliente.* Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar business plans específicos para identificar requerimientos de largo plazo para facilitar un vínculo resistente con los clientes.* Averiguar constantemente necesidades de los clientes y oportunidades del mercado. Ensamblar, coordinar e interactuar con equipos de ventas de acuerdo a requerimientos de cliente.* Responder a necesidades complejas de clientes especialmente de Instaladores identificando sistemas, productos, generando cotizaciones y cerrando órdenes.* Asistir a clientes respondiendo preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos de Trane y aplicaciones alternativas de sistemas, sistemas de automatización, instalación y resolución de problemas* Disponibilidad de viajes dentro de Chile. **Calificaciones:** * Ingeniería en Climatización, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniera Industrial o equivalente. Deseable 4 años de estudios universitarios o combinación equivalente de educación y experiencia.* Experiencia mínima de 10 años con ventas para industria general, prospección y ventas técnicas.* Conocimiento práctico en sistemas de HVAC, BMS, sistemas hidráulicos, motores, etc.* Experiencia utilizando Salesforce.* Licencia de Manejo Vigente
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📌 Senior Account Manager (Santiago)
🏢 Trane Technologies
📍 Santiago