Job Description
Key Account Manager

Ubicación:
Santiago de Chile ¿Qué estamos buscando?
• Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Comercial/Civil o carreras afines (No excluyente)
• Experiencia de más de 5 años gestionando cuentas claves, idealmente en Retail, consumo masivo o canal tradicional
• Conocimiento en gestión de relaciones comerciales a largo plazo, análisis de sell out, sell in, inventario, negociación de condiciones comerciales, entre otras
• Habilidades de análisis, capacidad de gestionar conversaciones difíciles con terceros.
• Manejo de herramientas como Excel intermedio, Power Point y herramientas digitales
• Inglés intermedio ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
• Gestionar la relación comercial con los clientes a cargo, lo que implica, entre otras tareas, analizar el Sell Out, Sell In e inventario, así como desarrollar relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo y optimizar la rentabilidad
• Gestionar cuentas, incluyendo, sin limitación, la negociación de condiciones comerciales, incremento de la cartera, así como la creación y apertura de clientes
• Proponer ideas innovadoras en función de tendencias de compra para aumentar la participación de Royal Canin en el mercado
• Manejar eficientemente el presupuesto de inversión promocional, lo que incluye, sin limitarse, a la planificación, administración y control de dicho presupuesto
• Cumplir los objetivos de ventas, distribución y share, lo cual incluye el diseño,



desarrollo e implementación de planes comerciales con clientes con el propósito de generar crecimiento, así como el lanzamiento de nuevos productos/marcas y estrategias promocionales
• Proyectar ventas e indicadores (KPIs) afines
• Mantener datos e información relevantes para las cuentas clave/clientes con el fin de realizar análisis que influyan en la toma de decisiones específicas de la cuenta;
• Garantizar la cobranza de las ventas, debiendo cumplir los plazos correspondientes a la cartera de clientes asignada;
• Implementar acciones de lanzamientos de nuevos productos, lo que implica influenciar a los equipos de ejecución que trabajan para la Empresa, con la finalidad de alinear sus esfuerzos con la estrategia y el plan comercial previamente definido
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de ejecución en los puntos de venta
• Analizar el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades de crecimiento y mejora continua
• Colaborar y dar visibilidad a las áreas de soporte de la Empresa sobre la información de sus clientes a cargo ¿Qué puedes esperar de Mars/Royal Canin?
• Trabajar con asociados diversos y talentosos, guiados por los Cinco Principios de Mars.
• Formar parte de una empresa orientada a un propósito, comprometida con construir hoy el mundo en el que queremos vivir mañana.
• Un resistente enfoque en el aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra plataforma interna Mars University.
• Un salario y paquete de prestaciones competitivos dentro de la industria, incluyendo bono de la compañía

📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Mars
📍 Santiago