Agrofumex Ltda. Buscamos un profesional apasionado por el sector agropecuario, con sólida experiencia en comercialización en terreno de agroquímicos, bioestimulantes y/o biofertilizantes. El cargo cumple un doble rol. Por un lado, potencia la presencia de la empresa en el mercado con su propia gestión comercial, fideliza la cartera de clientes y entrega asesoría técnica especializada. Propósito y Funciones Principales 1.

Gestión

Comercial y Ventas o Liderar de manera autónoma el ciclo completo de venta en terreno, desde la prospección hasta el cierre de negocios. o Planificar y ejecutar visitas estratégicas a clientes actuales, prospectos y distribuidores a nivel nacional. o Administrar y hacer cumplir la política comercial de la empresa (márgenes, plazos de pago, líneas de crédito y respaldos financieros).

- Asesoría Técnica y Capacitación o Otorgar soporte y asesoría técnica especializada sobre el uso y aplicación de nuestro portafolio de productos. o Diseñar y dictar un programa de capacitación técnica continua para la red de distribuidores. o Dictar charlas, presentaciones y exposiciones técnicas a agricultores, asesores y clientes en general. o Realizar capacitaciones técnicas respaldadas científicamente a las redes de distribuidores. o Representar a la compañía en ferias, seminarios y eventos corporativos.
- Desarrollo de Mercado e I+D o Identificar necesidades y brechas operativas en terreno para transmitirla al área de I+D y contribuir con el diseño de nuevas soluciones. o Coordinar ensayos y parcelas demostrativas en las distintas zonas junto a distribuidores y clientes.



o Mantener un programa constante de autoformación e inducción técnica sobre los productos de la compañía.
- Planificación y Reportabilidad o Elaborar y enviar informes semanales sobre cumplimiento de metas, presupuesto de ventas, acciones comerciales ejecutadas y resolución de contingencias, tanto propios como consolidados de distribuidores. o Mantener actualizado el registro de zonas, clientes y oportunidades. o Coordinar reuniones periódicas (presenciales o en línea) con los distribuidores, y visitas conjuntas con la Gerencia o el equipo técnico. o Gestionar de forma eficiente, óptima y responsable los recursos y gastos de representación en terreno.

Requisitos del Cargo • Formación: Titulado de Ingeniería Agronómica o Técnico Agrícola.

- Experiencia: Mínimo 5 años de trayectoria comprobable en ventas en terreno en el rubro de agroquímicos, bioestimulantes y/o nutrición vegetal.
- Experiencia en liderazgo: Deseable al menos 2 años liderando proyectos comerciales.
- Conocimiento del territorio: Conocimiento de las principales zonas y cultivos agrícolas del país, de norte a sur.
- Estabilidad laboral: Continuidad laboral demostrable (permanencia mínima deseable de 2 años en empleos anteriores).
- Cartera de clientes:



Cartera activa de clientes y distribuidores en el sector.
- Licencia de conducir: Clase B al día.
- Disponibilidad: Disponibilidad para desplazarse por distintas regiones según la planificación comercial (adecuado).

Competencias y Habilidades Técnicas/Conductuales • Formación de personas: Habilidad para transmitir conocimiento técnico y comercial de forma simple y práctica.

- Habilidades comerciales y cierre: Autonomía y capacidad demostrada para cerrar negociaciones de alto valor.
- Comunicación efectiva: Fluidez verbal, capacidad expositiva y excelente relación interpersonal a todo nivel.
- Autogestión y orientación a resultados: Capacidad de planificar rutas, zonas y metas comerciales con mínima supervisión.
- Visión estratégica: Capacidad de analizar el mercado por zona y proponer prioridades de cobertura y crecimiento.
- Ética profesional: Altos estándares de presentación personal, integridad, objetividad y respeto en la relación cliente-empresa.

Indicadores: Cumplimiento del presupuesto de ventas personal. Visitas conjuntas en terreno realizadas a los distribuidores. Charlas promociónales de los productos Agrofumex. Cartera clientes nuevos y tasa de recompra Envío oportuno de informes.

Estructura: Esquema de remuneración: A convenir.

Profesión: Ingeniero Agrónomo, Agrícola o afín.

Modalidad: Vendedor de terreno. Apoyo técnico a distribuidores.

Se coordina con: área de I+D, equipo técnico y comercial (cotizaciones, facturación y logística).

Ubicación: Chile, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.

📌 Jefe Comercial (Santiago)
🏢 AGROFUMEX
📍 Santiago