En GLEX buscamos un Key Account Manager Senior para una compañía de amplia trayectoria, con un portafolio de marcas reconocidas de consumo masivo y cuidado personal dirigido al canal moderno. El desafío Quien asuma el rol será responsable integral de un grupo de cuentas principal del canal moderno. Buscamos a alguien que llegue con experiencia en el rol, capaz de gestionar sus cuentas con autonomía desde el primer día, definir la estrategia de cada cliente y hacer crecer el portafolio en un canal con alto potencial de desarrollo. Principales responsabilidades
• Liderar el cumplimiento del presupuesto de Sell In y Sell Out de las cuentas a cargo.
• Negociar con Category Managers y compradores los planes comerciales anuales, las inclusiones de productos, las exhibiciones y las actividades promocionales.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial por cliente, evaluando el retorno y el margen de cada activación.
• Construir y actualizar el forecast de demanda a 12 meses en coordinación con Planificación y Supply Chain.
• Analizar indicadores de gestión (Sell Out, rotación, quiebres, sobrestock, fill rate y participación de mercado) para detectar oportunidades.
• Coordinar la ejecución en punto de venta con Trade Marketing, Marketing y el equipo de terreno.
• Realizar visitas a terreno de forma periódica para supervisar disponibilidad,



implementación promocional y acciones de la competencia.
• Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza de los clientes a cargo. ¿Qué ofrece la compañía?
• Un rol con alta autonomía e incidencia en la estrategia del canal.
• Formar parte de una empresa consolidada, con marcas reconocidas y un equipo comercial dinámico.
• Modalidad híbrida, buses de acercamiento y beneficios corporativos. Requisitos
• Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o una carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia como KAM en canal moderno, gestionando directamente cuentas del lado del proveedor.
• Al menos 1 año de experiencia gestionando cadenas de farmacias y/o perfumerías.
• Se valorará la experiencia en laboratorios o en compañías de consumo masivo y cuidado personal.
• Experiencia demostrable en la administración de presupuestos de inversión comercial, planes anuales por cliente y forecast.
• Manejo de portales B2B y de herramientas de análisis (Excel avanzado; se valorará Power BI o Nielsen).
• Alta autonomía, capacidad de negociación, tolerancia a la frustración y habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida, con oficina en Lampa, teletrabajo y terreno semanal.

📌 KAM Senior Consumo Masivo | Canal Moderno (Santiago)
🏢 GLEX
📍 Santiago