Acerca del Rol Significativo empresa nacional del rubro de alimentos, con fuerte presencia en canal moderno y tradicional, busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial quien tendr como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales de la empresa.
Dentro de sus responsabilidades est n las siguientes tareas: Dise ar e implementar la estrategia comercial de la divisi n consumo masivo, en particular: definici n de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribuci n, ecommerce, comunicaci n, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribuci n y rentabilidad.
Dise ar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribuci n de los productos en todo el territorio.
Profundizar la estrategia de digitalizaci n de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.
Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade marketing) en la implementaci n de las estrategias comerciales.
Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario)



los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adapt ndolos a la nueva realidad.
Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, as c mo normas, pol ticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.
Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitaci n necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesi n para las posiciones claves y un clima laboral favorable.
Analizar permanentemente la evoluci n de las distintas categor as de productos a fin de identificar oportunidades de incorporaci n o descontinuaci n de skus, alertando de forma anticipada al equipo global de productos.
Participar activamente del proceso de S OP, siendo el aprobador final de los pron sticos mensuales.
Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecuci n del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.

📌 Gerente Comercial Consumo Masivo - Retail (Las Condes)
🏢 SCHGroup: Hunting & Solutions
📍 Las Condes