Descripción de Puesto ExternoGerente Comercial de Mercados de DestinoLiderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para productos derivados de oleaginosas (soja, girasol, canola, entre otros), maximizando el valor comercial, la rentabilidad y la participación de mercado mediante la gestión de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades de negocio y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos globales de la compañía.ResponsabilidadesDiseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados.Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento.Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo.Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados.Gestionar relaciones comerciales con clientes principal nacionales e internacionales.Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización.Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad.Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios.Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial.Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales.Monitorear mercados internacionales, competidores,



tendencias de consumo y regulaciones.Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio.Liderar equipos comerciales regionales o globales.Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo.Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente.RequerimientosLicenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o carreras afines.MBA o posgrado en Negocios (deseable).
Experiencia 8 a 12 años de experiencia en agronegocios, commodities o comercio internacional.Experiencia liderando equipos comerciales.Experiencia en mercados internacionales de oleaginosas, harinas, aceites o biodiésel.Historial comprobado en negociaciones complejas y desarrollo de mercados.Inglés avanzadoHabilidadesLiderazgo.Visión estratégica.Influencia y manejo de stakeholders.Desarrollo de equipos.Negociación.Orientación a resultados.Desarrollo de negocios.Gestión de clientes estratégicos.Análisis financiero y rentabilidad.Gestión de riesgos comerciales.
#IncluyéndoteLa diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando,



impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente.
Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera.
Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos.Pertenencia, visite nuestro sitio web aquí: Cultura, Compromiso e Inclusión | ADM.Acerca de ADMEn ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo.
Con innovaciones avanzadas en la industria, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier gusto, y un compromiso con la sostenibilidad, brindamos a los clientes una ventaja en la resolución de los desafíos nutricionales de hoy y mañana.
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Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, y más.
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📌 Gerente Comercial De Mercados De Destino (Santiago)
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📍 Santiago