Gerente de Ventas Retail y Distribución (Canales Masivos)

Significativo empresa importadora y comercializadora de herramientas, equipos técnicos y maquinaria busca un Gerente de Distribución – Canales Masivos para liderar su estrategia comercial a nivel nacional.

Buscamos un ejecutivo comercial senior con profunda experiencia en el mercado ferretero, de herramientas y bienes durables, capaz de administrar un volumen de ventas anuales de aproximadamente $6.400 millones. El objetivo central del cargo es transformar el volumen en rentabilidad, liderar la relación con las principales mesas de compra del país y expandir la cobertura territorial.

Misión del Cargo

Liderar el crecimiento rentable de los canales de distribución de alto volumen, integrando grandes superficies (retail / mejoramiento del hogar), mayoristas, cadenas ferreteras y venta regional bajo una estrategia comercial única. Será responsable directo del P&L; de estos canales, asegurando el cumplimiento de presupuestos, márgenes después del costo de servir y el desarrollo sostenido de la red de distribución.

Principales Responsabilidades

- Negociación de Alto Nivel: Liderar la negociación de acuerdos anuales con grandes cadenas (Sodimac, Easy, Falabella, entre otras), mayoristas y distribuidores, definiendo surtido, condiciones comerciales, rebates y niveles de servicio.
- Gestión Comercial y Financiera: Controlar el sell-in, sell-out, rotación de inventario, quiebres y rentabilidad por cliente.
- Liderazgo de Equipo:



Conducir a un equipo de 11 personas (KAMs, jefaturas y línea de distribución), instalando disciplinas de forecast, CRM y planificación comercial.
- Desarrollo de Canales: Liderar la expansión y activación de clientes en el canal ferretero y regional, y aportar visión estratégica en el desarrollo de e-commerce y marketplaces.
- Operación y Abastecimiento: Coordinar activamente el proceso S&OP; con Planificación de Demanda, Logística y Marketing para asegurar la disponibilidad de productos y el éxito de campañas masivas.

Requisitos Excluyentes

- Formación: Título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing o carrera afín.
- Experiencia Sectorial: 8 a 12 años de trayectoria comercial, con al menos 5 años liderando estructuras de distribución, retail, mayoristas o cadenas ferreteras en empresas representantes o importadoras de productos técnicos, herramientas, maquinaria o bienes durables.
- Competencias Técnicas: Dominio comprobable en el manejo de sell-in, sell-out, rebates, promociones, rentabilidad por cliente y niveles de servicio.
- Herramientas: Manejo avanzado de Excel. Deseable conocimiento de SAP/ERP, Power BI y herramientas de analítica comercial.
- Disponibilidad: Trabajo 100% presencial en Santiago (Sector Norte), con alta disponibilidad para trabajo intensivo en terreno y visitas a sucursales o clientes a nivel nacional.

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📌 Gerente de Ventas Retail y Distribución (Canales Masivos) (Renca)
🏢 BVM CONSULTORES
📍 Renca