En FinderHR buscamos un competente proactivo y orientado a resultados para el cargo de Sales Engineer . El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas técnicas consultivas en terreno, con un enfoque predominante en la adquisición de nuevos clientes (70% hunter) y el desarrollo de relaciones con clientes existentes (30% farmer). Esta posición es fundamental para expandir el alcance en el mercado y fortalecer las relaciones comerciales.
Responsabilidades Principales:
- Liderar el diagnóstico de necesidades operacionales en las plantas de los clientes, comprendiendo a fondo sus procesos productivos y desafíos.
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor estratégico (Big Deals) dentro del sector industrial.
- Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y personalizadas, demostrando el valor y el retorno de la inversión de nuestras soluciones.
- Gestionar y dar seguimiento efectivo al pipeline comercial utilizando herramientas como Salesforce (CRM).
- Concretar nuevas ventas, ampliando el portafolio de soluciones en clientes vigentes y captando nuevos prospectos.
- Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías y soluciones ofrecidas por Finder HR, así como de las tendencias del mercado industrial.
- Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de las soluciones.
Requisitos del Puesto:
- Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia en roles de ventas técnicas, preferentemente en el sector industrial o de maquinaria.
- Enfoque de Ventas: Perfil con una orientación clara hacia la venta consultiva en terreno, con un balance de 70% hunter y 30% farmer.
- Herramientas CRM: Manejo avanzado de Salesforce (CRM) para la gestión del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y reporte de actividades.
- Competencias Técnicas:
- Nivel intermedio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Conocimientos sólidos en matemática financiera.
- Capacidad para evaluar el Costo Total de Propiedad (TCO) de las soluciones.
- Licencia de Conducir: Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar.
Modalidad de Trabajo:
La modalidad de trabajo es predominantemente en terreno, con visitas regulares a clientes y plantas productivas. Se requiere disponibilidad para desplazamientos frecuentes.
Jornada Laboral:
- Lunes a Jueves: 08:00 a 17:30 hrs.
- Viernes: 08:00 a 14:30 hrs.
Condiciones:
- Renta base + comisiones
- Los 3 primeros meses Variable asegurado al 100% para poder conocer la nueva cartera.
- Se facilita camioneta