EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL B2B, LICITACIONES Y PORTALES La Serena Abastecimiento industrial y ventas a empresas Sobre la empresa Empresa chilena con trayectoria en la importación, distribución y comercialización de herramientas profesionales, equipamiento técnico y suministros industriales. Desarrollamos operaciones comerciales a través de tiendas físicas, plataformas digitales y atención a clientes empresariales, con un portafolio orientado a profesionales, contratistas, talleres e industria. Como parte de nuestro plan de crecimiento, buscamos fortalecer y desarrollar el canal de ventas corporativas y plataformas de abastecimiento. El desafío Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B, Licitaciones y Portales, con experiencia comprobable en plataformas de compras empresariales, gestión de proveedores, identificación de oportunidades y desarrollo de negocios. El cualificado seleccionado tendrá la responsabilidad de organizar, implementar y expandir el canal de ventas mediante portales de abastecimiento, desde la administración y habilitación de plataformas hasta la generación de cotizaciones, adjudicaciones y nuevas relaciones comerciales. Esta posición requiere combinar habilidades comerciales con sólidos conocimientos de plataformas de abastecimiento. No corresponde a un cargo exclusivamente administrativo de licitaciones. Principales responsabilidades Desarrollo y administración de plataformas

- Diagnosticar, regularizar y optimizar cuentas existentes en portales de abastecimiento.
- Gestionar la creación, inscripción, actualización y habilitación de cuentas de proveedor en nuevas plataformas.
- Administrar registros, usuarios, perfiles, categorías comerciales, permisos y alertas de oportunidades.




- Gestionar procesos de acreditación, homologación y actualización documental de proveedores.
- Identificar plataformas relevantes para empresas industriales, mineras, contratistas y otros compradores corporativos.
- Implementar controles de documentación, vencimientos y seguimiento de procesos.

Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales
- Monitorear oportunidades en portales de compras empresariales, licitaciones y solicitudes de cotización.
- Investigar compradores, empresas y oportunidades de abastecimiento.
- Desarrollar contactos comerciales con áreas de adquisiciones y abastecimiento.
- Evaluar requerimientos técnicos, condiciones comerciales, plazos y factibilidad de suministro.
- Seleccionar oportunidades considerando disponibilidad, márgenes, condiciones de pago y potencial de adjudicación.
- Identificar posibilidades de negocios recurrentes y contratos de suministro.

Gestión de ofertas y cierre comercial
- Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Analizar costos, precios, márgenes y condiciones de negociación.
- Gestionar consultas, aclaraciones y modificaciones de ofertas.
- Realizar seguimiento de cotizaciones, adjudicaciones y órdenes de compra.
- Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes empresariales.
- Mantener actualizados los registros de oportunidades y clientes en CRM.




- Analizar resultados comerciales y causas de pérdida de negocios.

Requisitos indispensables
- Al menos 2 años de experiencia comprobable en funciones comerciales B2B, licitaciones o portales de abastecimiento, con participación efectiva en cotizaciones y seguimiento comercial.
- Experiencia práctica utilizando SAP Ariba, WherEX u otras plataformas empresariales equivalentes.
- Participación demostrable en procesos de registro, inscripción, actualización o habilitación de proveedores.
- Conocimiento del ciclo de licitación y cotización, desde la identificación del requerimiento hasta la adjudicación y seguimiento.
- Experiencia en preparación y presentación de propuestas comerciales.
- Capacidad para analizar costos, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad.
- Manejo intermedio de Excel, incluyendo fórmulas, búsquedas, filtros y análisis de información.
- Buena comunicación escrita y capacidad para relacionarse con compradores empresariales.
- Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples procesos.

Es indispensable acreditar experiencia práctica en estas funciones. Los conocimientos exclusivamente teóricos o cursos de capacitación, sin experiencia operativa real, no serán suficientes. Experiencia especialmente valorada

- Administración de cuentas de proveedor en SAP Ariba y WherEX y otras similares.
- Implementación o recuperación de registros en portales empresariales.
- Experiencia en Mercado Público, SICEP, Achilles, RedNegocios, iConstruye u otras plataformas.
- Experiencia comercial con empresas mineras, industriales, contratistas y compañías de mantenimie

📌 EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIALB, LICITACIONES Y PORTALES (La Serena)
🏢 Empresa Importaciones tecnicas
📍 La Serena