¡Únete a nuestro equipo como Business Development Specialist! Importante empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Specialist para incorporarse a su Dirección Comercial. Objetivo del cargo Generar nuevos negocios y crecimiento de ingresos mediante el desarrollo del segmento retail, identificando comercios y cadenas que aún no utilizan los servicios de la compañía o que actualmente trabajan con competidores. El cargo deberá desarrollar oportunidades desde cero, combinando gestión en terreno con prospección e investigación comercial, para posteriormente transferir los clientes captados al ejecutivo farmer responsable de su administración y crecimiento.

Principales responsabilidades

- Identificar zonas de alta actividad comercial, capitales regionales, ciudades relevantes y núcleos con potencial de captación.
- Prospectar activamente comercios independientes, cadenas y nuevos clientes que no utilizan el servicio o trabajan con competidores.
- Contactar a dueños de negocios, gerentes y otros tomadores de decisión, tanto en terreno como mediante investigación y seguimiento comercial.
- Generar oportunidades desde cero, levantar necesidades, presentar la propuesta de valor y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.




- Desarrollar un pipeline continuo de nuevos negocios y mantener seguimiento disciplinado de cada posibilidad.
- Transferir oportunamente cada nuevo cliente al farmer responsable, entregando la información necesaria para una continuidad comercial adecuada.
- entre otras

Requisitos

Formación

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.

Conocimientos

- Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
- Manejo de herramientas de gestión de proyectos.

Disponibilidad

- Disponibilidad para viajar dentro de Chile, con finalidad de trabajo un % de terreno para identificar nucelos zonas comercailes de interes.

Experiencia

- Entre 3 y 5 años de experiencia como referencia en funciones de hunting, prospección y generación de negocios nuevos desde cero.
- Experiencia demostrable captando clientes y cerrando oportunidades, con capacidad de explicar procesos exitosos de venta nueva durante la entrevista.
- Experiencia en ventas directas a dueños de negocios, comercios, cadenas o decisores corporativos.
- Manejo de pipeline, forecast, negociación, propuestas comerciales y herramientas CRM o equivalentes.
- Capacidad para combinar venta en terreno, investigación comercial, acceso a decisores y seguimiento desde escritorio.

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📌 Business Development Specialist (Santiago)
🏢 Empresa líder
📍 Santiago