Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos, propia y asignada.
Prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas en empresas medianas y grandes.
Detectar necesidades de negocio y convertirlas en ocasiones de tecnología.
Realizar venta consultiva de soluciones de Networking, Ciberseguridad e Inteligencia Artificial.
Conducir el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y la postventa.
Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Preventa y las áreas técnicas.
Identificar oportunidades de crossselling y upselling en las cuentas existentes.
Negociar condiciones comerciales cuidando el margen y la rentabilidad del negocio.
Mantener actualizados el pipeline y el forecast comercial.
Participar en reuniones con clientes,
fabricantes y partners tecnológicos.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con decisores técnicos y ejecutivos.
Cumplir las metas de venta, margen y captación de clientes nuevos.
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