Acerca de nosotros En Fork, somos mucho más que una empresa de alimentos: buscamos mejorar la calidad de vida de las personas a través de una propuesta variada, saludable y de alta calidad. Contamos con una sólida presencia en 21 tiendas físicas, e-commerce, plataformas digitales y puntos de venta estratégicos. Hoy nos encontramos en la búsqueda de nuestro/a próximo/a KAM B2B para potenciar el crecimiento comercial de nuestra red. Tu misión Administrar, desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes del área B2B, detectando nuevas posibilidades de negocio y consolidando la experiencia y posicionamiento de nuestra marca en el mercado. Principales responsabilidades
Analizar el comportamiento comercial de las cuentas mediante indicadores de venta, frecuencia, ticket promedio y mix de productos.
Mantener una relación cercana y estratégica con los clientes asignados, coordinando soluciones a sus requerimientos.
Diseñar y ejecutar planes comerciales a la medida para cada cuenta con enfoque en cumplimiento de metas y desarrollo.
Identificar y concretar iniciativas de *upselling
y cross-selling
.
Gestionar cotizaciones, propuestas comerciales y procesos de negociación avanzada.
Articular la coordinación interna con áreas clave del negocio.




Detectar oportunidades de innovación de productos y mejoras operativas a partir de las necesidades del cliente.
Monitorear KPIs comerciales y elaborar reportes periódicos de gestión.
Administrar renovaciones contractuales y liderar estrategias de expansión de cartera. Requisitos
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carreras afines.
Experiencia sólida en administración de cuentas clave, técnicas de negociación y uso de CRM.
Dominio avanzado de indicadores comerciales, financieros y Excel.
Deseable experiencia o conocimiento previo en la industria alimentaria o *retail
. Beneficios
Confiable complementario de salud (a contar del contrato fijo).
30% de descuento en todas nuestras tiendas Fork.
Gift card de cumpleaños (a contar del contrato indefinido).
Almuerzo diario en oficinas. *En Fork creemos en las personas y estamos convencidos de que la diversidad es el ingrediente principal de un gran equipo. Nuestros procesos de selección se rigen por la Ley 21.015, sin distinción de género, religión, discapacidad u otra condición.
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