Job DescriptionBuscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio.La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L;, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales, con un robusto entendimiento del negocio.Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales .Principales responsabilidadesBusiness Partnering ComercialActuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.Gestionar y analizar el P&L; por cliente y canal, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.Forecast y gestión del desempeñoLiderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales .Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.Identificar desviaciones frente al plan y forecast,



entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.Planificación financieraLiderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo .Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.Rentabilidad de clientes y canalesAnalizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.Identificar oportunidades para optimizar mix,



rentabilidad e inversiones comerciales.Análisis y reportes de negocioPreparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.Principales áreas de interacciónComercial / VentasFinanzasRevenue ManagementSupply Chain y LogísticaMarketingCategory ManagementTrade MarketingInnovaciónPor la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders, incluso sin tener una relación directa de reporte.RequisitosExperiencia y conocimientosFormación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines.5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A; o Finance Business Partnering.Experiencia trabajando directamente con equipos de Ventas o áreas Comerciales .Sólidos conocimientos de P&L;, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad .Excel avanzado.PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras.Experiencia utilizando SAP o sistemas ERP similares .Inglés intermedio-avanzado.Location(s)Santiago, ChileKraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Finance Manager (Santiago)
🏢 The Kraft Heinz
📍 Santiago