## Manager de Prospecting/SDRApply: Hybrid: Chile, Santiago: Full time: Posted Today: End Date: November 3, 2026 (3 days left to apply): JREQ204130##

Job Description
Liderar, desarrollar y hacer seguimiento sistemático al equipo de SDR para asegurar la generación de pipeline calificado de forma predecible, con visibilidad total sobre la actividad comercial y coordinación efectiva con las áreas de venta a las que entrega oportunidades. ##

Key Responsibilities

* Ejecutar la estrategia de prospección según segmento de cliente, estableciendo objetivos claros y asegurando que el equipo esté alineado con ellos.
* Implementar y sostener un sistema de reporte de gestión comercial, con métricas de actividad y resultados.
* Implementar procesos para el registro, seguimiento y actualización correcta de leads en SFDC, evaluando su calidad y priorizando los de mayor potencial de conversión.
* Implementar prácticas de coaching y desarrollo continuo de habilidades de comunicación, negociación y prospección en el equipo.
* Coordinar con las áreas de venta (Tax y Legal) para asegurar una transferencia fluida de leads calificados y su seguimiento efectivo.
* Colaborar con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de leads y optimizar el pipeline.
* Optimizar procesos, guiones de prospección y criterios de calificación de leads, incorporando nuevas herramientas y técnicas del mercado.
* Evaluar e incorporar herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospección (scoring de leads, generación y personalización de mensajes, análisis de llamadas) para mejorar la eficiencia del equipo.
* Gestionar el ciclo completo de desempeño del equipo: selección, onboarding, desarrollo y planes de mejora. ## Required Qualifications




* Orientación a resultados y disciplina de gestión por indicadores.
* Habilidades de coaching y desarrollo de equipos comerciales.
* Capacidad de coordinación e influencia con otras áreas (ventas y marketing).
* Manejo de CRM (SFDC) y herramientas de analítica comercial para la toma de decisiones.
* Autonomía y capacidad de toma de decisiones en la gestión operativa del equipo.
* Actualización constante en herramientas y técnicas de prospección.
* Conocimiento y adopción práctica de herramientas de IA aplicadas a prospección y productividad comercial.
* Se mantiene actualizado sobre tendencias de tecnología e IA aplicada a generación de demanda en servicios tecnológicos y venta de SaaS a B2B (suma si conoce de derecho y tax), y transmite este conocimiento al equipo para que puedan conversar con credibilidad frente a perfiles senior. ## Preferred Qualifications
* 3-5 años liderando equipos de SDR/BDR o prospección comercial, idealmente en servicios B2B.
* Experiencia con Salesforce (SFDC) u otro CRM equivalente y herramientas de call intelligence (Aircall u otras).
* Experiencia coordinando con equipos de venta y marketing#LI-AC1 ¿Qué te ofrecemos?* Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
* Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal:



"Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el contexto laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
* Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
* Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
* Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
* Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e i

📌 Manager de Prospecting/SDR (Santiago)
🏢 Thomson Reuters
📍 Santiago