Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail En Culligan Chile buscamos un/a competente con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de servicios de hidratación en el segmento Retail. El principal desafío será identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de largo plazo y ofreciendo servicios de hidratación adaptados a empresas con operaciones multisite. Principales

responsabilidades:
Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del segmento Retail. Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro. Mapear el mercado, identificar decisores y construir planes de cuenta. Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas. Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio. Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas. Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce. Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling. Requisitos excluyentes: Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, prospección en frío y desarrollo de cartera propia. Al menos 2 años de experiencia comercial en Retail, con cartera o red de contactos acreditable.



Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro. Manejo de CRM, idealmente Salesforce, incluyendo registro de actividades, pipeline y forecast. Excel para análisis de cartera y elaboración de propuestas. Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones. Será valorado Experiencia comercializando servicios de hidratación, soluciones de agua o servicios relacionados. Manejo de contratos con SLA y facturación recurrente en UF. Participación en licitaciones privadas, contratos marco y proyectos multisite. Experiencia en conversaciones de ESG y reducción de plásticos de un solo uso. Conocimientos de DS 594, NCh 409, Ley 16.744 o Ley REP. Buscamos una persona autónoma, constante en la prospección, capaz de desenvolverse en conversaciones técnicas y rigurosa con la información registrada en Salesforce. Información de la posición Jornada completa. Base en Las Condes, con alta actividad en terreno. Reporte directo a la Gerencia de Portfolio Multivertical Enterprise. Disponibilidad para viajar dentro de Chile. Si tienes experiencia abriendo mercado en Retail y te motiva desarrollar soluciones que mejoren la hidratación de las personas en sus espacios de trabajo, postula a través de esta publicación.

📌 Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail (Santiago)
🏢 Culligan Chile
📍 Santiago