Únete al Equipo Inovabiz Buscamos un/a Key Account Manager para ser parte de nuestro tremendo Team ? ¿Eres un apasionado/a de la tecnología? ¿Te gusta innovar constantemente y buscar soluciones para los desafíos del nuevo mundo? Entonces, esto es para ti Somos Inovabiz, empresa de consultoría TI. Somos apasionados por la innovación y la tecnología, con la misión de acompañar a nuestros clientes a transformar sus organizaciones con dedicación y entusiasmo, generando oportunidades de crecimiento y bienestar. Tenemos más de 14 años de experiencia en el mercado, con más de 100 colaboradores tanto en Chile y el extranjero, somos colaborativos y con un gran enfoque en la calidad de servicio, y hoy queremos que seas parte de nuestra aventura. Tu rol en el equipo: KAM ?
- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave B2B, siendo el responsable directo de retención, expansión y satisfacción del cliente.
- Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave del cliente (gerencias, C-level cuando corresponda), entendiendo su negocio más allá del contrato vigente.
- Identificar y desarrollar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera asignada, en coordinación con Producto y Comercial.
- Negociar renovaciones de contrato, condiciones comerciales y resolver situaciones de riesgo de churn.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta (account plans) con objetivos, forecast y next steps claros.
- Coordinar internamente con Delivery/Producto para asegurar que los compromisos con el cliente se cumplan y escalar problemas de servicio a tiempo.
- Reportar pipeline, forecast y estado de cartera a Gerencia Comercial de forma periódica.
- Mantener actualizado el CRM (y otros sistemas) con el estado de cada cuenta, oportunidades y actividades relevantes. Lo que necesitas para subirte al proceso:
- Título en Ingeniería Informática, Análisis de Sistemas, Ingeniería Industrial, Comercial o carreras afines.
- Al menos 3 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas,



consultoría, servicios de software o servicios cloud.
- Experiencia en ventas B2B dirigidas a clientes corporativos.
- Competencia demostrable en account planning, manejo de pipeline y oportunidades de venta.
- Dominio de herramientas CRM (Customer Relationship Management).
- Nivel intermedio o avanzado en inglés (escrito y hablado). Tus opciones mejorarán aún más si cuentas con:
- Certificaciones en ventas o técnicas de Google, Microsoft o AWS.
- Experiencia específica en ventas con partners de Google, Microsoft o AWS.
- Formación complementaria en ventas y negociación.
- Experiencia comprobable gestionando cartera de cuentas corporativas/enterprise, con métricas de retención y crecimiento de cartera (NRR, upsell, renovaciones).
- Experiencia negociando contratos y condiciones comerciales con clientes de tamaño mediano-grande.
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro) y disciplina de reporte de pipeline/forecast.
- *Deseable
* : experiencia trabajando con equipos de Producto/Delivery en modelos de venta consultiva o de soluciones tecnológicas. Tenemos aún más para ti ?Seguro complementario de Salud, Vida y Dental ?Ventajas de compensaciones (Bonos por servicio y reclutamiento) ?Plataforma de capacitaciones Inova Academy con +500 cursos para tu desarrollo profesional ?Certificaciones Microsoft y AWS ?Aguinaldo de Navidad y fiestas patrias ?Gift card por cumpleaños y nacimiento de un hijo/a ?Medio día de cumpleaños ?Cobertura de los 3 primeros días de licencia médica ¿Preparado/a para un nuevo desafío? Postula Ahora ? *En Inovabiz valoramos la diversidad en todas sus formas y estamos comprometidos a crear un ambiente inclusivo y respetuoso. Creemos que esta impulsa de forma positiva la innovación y el éxito de nuestros servicios. Invitamos a todas las personas a unirse a nuestro equipo y contribuir a un futuro inclusivo y diverso.
* *Importante:* *Si necesitas algún ajuste razonable o adaptación para participar en el proceso de selección, no dudes en informarnos, y con gusto lo gestionaremos.*

📌 Key Account Manager (Región Metropolitana)
🏢 Inovabiz
📍 Región Metropolitana