Job Description:
Key Account Manager
Ubicación: Santiago de Chile
¿Qué estamos buscando?
Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Comercial/Civil o carreras afines (No excluyente)
Experiencia de más de 5 años gestionando cuentas claves, idealmente en Retail, consumo masivo o canal tradicional
Conocimiento en gestión de relaciones comerciales a largo plazo, análisis de sell out, sell in, inventario, negociación de condiciones comerciales, entre otras
Habilidades de análisis, capacidad de gestionar conversaciones difíciles con terceros.
Manejo de herramientas como Excel intermedio, Power Point y herramientas digitales
Inglés intermedio
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Gestionar la relación comercial con los clientes a cargo, lo que implica, entre otras tareas, analizar el Sell Out, Sell In e inventario, así como desarrollar relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo y optimizar la rentabilidad
Gestionar cuentas, incluyendo, sin limitación, la negociación de condiciones comerciales, incremento de la cartera, así como la creación y apertura de clientes
Proponer ideas innovadoras en función de tendencias de compra para aumentar la participación de Royal Canin en el mercado
Manejar eficientemente el presupuesto de inversión promocional, lo que incluye, sin limitarse, a la planificación, administración y control de dicho presupuesto
Cumplir los objetivos de ventas, distribución y share, lo cual incluye el diseño,



desarrollo e implementación de planes comerciales con clientes con el propósito de generar crecimiento, así como el lanzamiento de nuevos productos/marcas y estrategias promocionales
Proyectar ventas e indicadores (KPIs) afines
Mantener datos e información relevantes para las cuentas clave/clientes con el fin de realizar análisis que influyan en la toma de decisiones específicas de la cuenta;
Garantizar la cobranza de las ventas, debiendo cumplir los plazos correspondientes a la cartera de clientes asignada;
Implementar acciones de lanzamientos de nuevos productos, lo que implica influenciar a los equipos de ejecución que trabajan para la Empresa, con la finalidad de alinear sus esfuerzos con la estrategia y el plan comercial previamente definido
Asegurar el cumplimiento de los estándares de ejecución en los puntos de venta
Analizar el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades de crecimiento y mejora continua
Colaborar y dar visibilidad a las áreas de soporte de la Empresa sobre la información de sus clientes a cargo
¿Qué puedes esperar de Mars/Royal Canin?
Trabajar con asociados diversos y talentosos, guiados por los Cinco Principios de Mars.
Formar parte de una empresa orientada a un propósito, comprometida con construir hoy el mundo en el que queremos vivir mañana.
Un robusto enfoque en el aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra plataforma interna Mars University.
Un salario y paquete de prestaciones competitivos dentro de la industria, incluyendo bono de la compañía
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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Mars
📍 Santiago